猎头服务费太高?广州猎头顾问用执行力阐述什么叫“物超所值”

来源:佰世猎英   作者:佰世猎头  发布时间:2020-11-27 08:55

高效地为客户企业提供合适的候选人,是猎头公司的声望所在,也是立身之本。因此,作为广州猎头顾问,首要的问题便是要真正明白企业的需求,包括显性需求与隐性需求,并据此作出精确的职位分析,从而快速筛选人才,为企业推荐经过妥善审核的物有所值的候选人。

 

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猎头职位寻访中的职位分析

 

 

1. 猎头职位寻访流程。当接到客户委托招聘需求后,职位寻访的第一步便是职位分析(需求分析)。职位分析就是将具体的实际的工作流程进行统一描述,并提取出关键的职位工作内容,员工的工作品质和能力维度。通常,好的职位分析需要收集多种信息,包括工作活动、人的行为、工具技能、绩效标准、工作背景和个人特征等。

 

2. 职位分析关乎精准性以及效率。职位分析,作为猎头操作流程中的第一步,就是需要了解客户企业的显性需求与隐性需求。在实际的招聘过程中,职位分析中的各种信息都能成为影响招聘结果的直接因素。

 

对于猎头顾问来讲,尽最大可能获得有关职位的详细信息,进行细致全面的职位分析非常重要,因为准确的职位分析为后续的搜寻工作指明了方向。首先,职位分析可以成为很好的候选人筛选器,从而缩小搜寻范围,快速地从海选阶段进入精准化搜索阶段。

 

 

其次,细致全面的职位分析,可以提高推荐候选人的质量,从而节省客户企业的面试次数,实现精确、高效的候选人推荐。最后,在沟通职位分析的过程中,可以促进客户企业对职位有更加清晰的认识,从而避免主观因素导致的招聘障碍。

 

为什么猎头选人这么准呢,他们为什么有底气要高额的服务费呢?接下来,咱们来聊三个有关广州猎头的职业性质,相信看完了,你也就明白了。

 

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 猎头是一个能让企业锦上添花的职业 

 
 

 

我们都知道人才是企业发展的第一生产力,关键位置如果找不到合适的高端人才,就好比正在运转中的机器,其中的一个或几个齿轮发生脱节或丢失问题,会在某种程度上影响企业的正常运转,甚至会使广州企业出现亏损。

 

纵观人才市场发展现状,好多企业对高端人才的需求都处于如饥似渴的状态。而高端人才市场通常是“有价无市”,即有时候即便企业愿意出大价钱聘请优秀人才,但是却不知从何处下手找到这样的人才,或是苦觅很久仍一无所获,这也一直是各大企业发展中面临的最大痛点。

 

而猎头顾问的存在,就是专门为企业排除万难,找到那个最合适的人。在公司发展最危急的时候,猎头顾问提供了雪中送炭的帮助。但更多时候,猎头顾问是帮助企业锦上添花,为其寻觅优质人才,推进其走向更高、更好的发展。

 

通常,企业想要猎得的百万级的高端人才是为了解决公司所面临的痛点或难点,入职以后基本上都要广州操盘公司几十亿甚至上百亿的资产,如果找到的人不够精准、业务能力不过硬,做出错误的决策,公司损失掉的资产可能远远无法估量。

 

因此,猎头服务费与高端候选人未来能为企业所创造的价值相比,真的是微乎其微。想要挖人的企业不能只看猎头服务费的价格,更为重要的是看猎头服务所带来的长期价值,这样算来是不是真的相当物超所值?

 

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 猎头是一个拼执行力是否高效的职业 

 
 

 

猎头相当于是企业高端人才资源的供应商,但企业需要的人才并不是一开始就在猎头的人才库中,他们要做大量的搜查、筛选工作,达到百里挑一甚至是千里挑一、万里挑一的程度。

 

此外,发展成熟的猎头公司能够帮助企业准确分析出职位需要的候选人所需具备的行为表现,并且分析筛选出什么样的候选人能够表现出这种特定行为。

 

当然,一个职位,企业并不会只交给一家猎头公司来做。所以,为了使寻人工作不白做,最后拿到每个职位有且只有一份的服务费,猎头们需要拼的是高效的执行力。

 

以快直聘内部猎头顾问为例,首先他们需要根据特定职位确定广州企业的特定需求,研究目标候选人的具体细节,从教育背景、技能水平、智力、经验、性格、情商、潜力、价值观等多个维度去考量,然后通过和候选人的沟通访谈、背景调查等人才识别方法,深度挖掘人才特质,精准定位企业所需人才……

 

通常,他们会看几十甚至上百份简历,然后从中筛选几个进行深入沟通,最后优中选优,选择1-3个最优秀的人才推荐给企业。

 

在这个过程中,他们还会和企业一起研究、修正对该职位的要求和方向。此外,如果是新合作的公司,他们还需要专门花时间研究该公司,比如和企业 HR 交流,理解雇主企业的文化、发展目标和团队规模等。

 

虽然做这些工作需要花费更多的时间和精力,但这一切其实都是广州猎头招聘服务费中所包含的含金量,猎头顾问所做的一切努力都是为了找到一个“可能”被企业相中的候选人。

 

前面所提到的工作都需要有一个执行力很强的人来推动才能完成,而猎头顾问在其中扮演的角色正是擅长推波助澜、促成企业与候选人达到强强联合的这么一个人。

 

不过,在没有实际感受到高端人才所带来的巨大利润之前,企业并不知道猎头顾问到底有多专业。一旦企业尝到过猎头高效的执行力所带来的甜头,他们就会很愿意跟猎头公司保持着密切合作的关系。

 

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猎头是一个劳动成果随时归零的职业 

 
 

 

尽管仍有一波又一波的企业抱怨猎头高额的服务费用,但当他们回顾猎头的做单过程以及在猎头帮助下给公司带来的高端人才之后,他们也许才能理解猎头工作的艰辛和成果的价值。

 

上文提到,一个职位并不是只交由一家猎头公司来做。这样,如果推荐人才没有成功入职,而是被别的猎头顾问抢了先,那么猎头顾问所做的一切都有可能变成免费或是无效的劳动,即他们付出的劳动随时都有可能被归零。

 

你瞧,猎头顾问们紧紧围绕着一个“可能做单成功”的职位付出大量的时间和心血,而这种付出的结果则是泾渭分明,要么是0——失败,要么就是1——成功,不存在0-1的中间值。那些没成功却又付出劳动力的成本又该如何算?

 

很多时候,猎头需要做几个甚至更多单子,才能做成一单。看似高额的收费,其实只是一次性付费时数量叠加的体现,如果分摊到猎头顾问所付出的精力和时间上(包括许多无结果的搜索),例如有的职位猎头可能需要持续跟踪候选人半年、一年甚至更长时间,这样算下来你还觉得猎头服务费高吗?

 

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广州猎头顾问用执行力使整个工作流程形成一个闭环式的高效价值链,力求精准与高效。他们工作的目的也很纯粹:促使企业、人才与自己达到三赢的互利局面。

 

因此,当你了解猎头工作的性质并能够站在长期利益的角度去看待猎头服务费这件事,你就会理解:猎头服务费虽然单拿出来看貌似很高,但考虑到其所带来的长远利益,真的很超值。


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