案例分享 化工企业研发总监


来源: 佰世猎英 作者: 小鱼 发布时间: 2021-05-22 16:02

某机械润滑油企业,寻猎研发总监。

客户需求:

        客户是一家区域性机械润滑油生成企业,企业已经经营三十多年,拥有稳定的市场和固定的顾客群。但产品研发能力一直跟不上业务发展,没有国际市场的竞争力,希望找寻一位具有独立研发能力,并能搭建研发体系的研发总监。

寻猎策略:

        客户在传统行业内利润率较高,具有很稳固的销售渠道,只要产品性价比高或者功能有特点,就能获得高销量;但企业规模不大,对大企业、重本学历的研发人员吸引力低;寻猎需要对企业产品、生成线、客户需求等做精准的调研:

        一、必须在同行业从事产品研发工作,5~10年工作经验。

        二、对客户产品或同类产品有深入的了解,有成功上市产品。

推荐/面试:

        推荐人选A:来自深圳,43岁,华南理工硕士,曾担任某国有企业研发工程师,扎实的产品研发能力。

        推荐人选B:来自山东,38岁,某外资企业上海分公司研发经理,负责产品模块与客户企业相同。

        推荐人选C:来自湖北,39岁,某外资企业广州分公司研发经理,负责产品模块与客户企业相同。

决断/谈判:

        委托方老板对推荐的人选都非常的满意,一时间犹豫不决。经过我司顾问对人选的个性、工作发展路径、稳定性等分析,最终企业选择了人选C。

综合年薪:

        40万+年终分红

        另外,企业提供全额五险一金,独立宿舍。

服务跟进:

        人选入职后快速提出了三个研发路线方案,得到了企业老板的认可并确认执行。