广州猎头招聘网如何快速寻访及拨打CC

来源:佰世猎英   作者:佰世猎头  发布时间:2020-09-06 09:09

广州猎头招聘正在逐渐取代传统中高端人才招聘模式,猎头招聘的关键环节就是候选人寻访及CC沟通。寻访候选人的速度会直接影响到整个猎头招聘服务的进度,拨打CC的能力又会直接决定对市场候选人的动态分析。因此每家猎头公司在培训新人时都会着重培训快速寻访及拨打CC的方法。下边我们先来分享如何快速寻访到候选人。

在开始寻访候选人之前,要做好以下两点。

1.不打无准备的仗!

  在拿到猎头职位后,不要着急去翻简历找候选人,而是应该咨询性阅读分析客户所要求岗位的职责,具体要求等。同时,要了解客户企业、同行业的信息,技术上的基本知识,列目标公司,了解目标公司的基本信息(地点,各广州分公司等)。基础知识不打牢,后面和候选人交流起来会显得太外行,所以,磨刀不误砍柴工,要充足分析客户职位信息。大量的信息需要在后面的实践和沟通中消化、思考、整合、疑惑和解惑。

2.分析JD

  求职者本人和他们的简历对猎头小白来说是最有效的、最捷径的学习资料,可以用他们分析JD。特别是需要了解客户公司员工的简历,网络定向搜索就出来了。如果得到的信息和HR给的信息有出入,按自身理解和HR传递的信息各推荐些简历,根据后续流程反馈判断哪些理解是正确的(不赞成凭自己主观臆断否定简历)。

一般说来,想要快速寻访到候选人,有以下四种方法:

1.横向搜索

  所谓横向搜索,就是在和客户同行业中挑选和物色候选人。其实,不但在猎头行业,在HR招聘人才时也会采用这种方法。因为横向搜索猎寻的人才和企业客户的契合度会很高;而且由于是同行业,可以拿来就用,免除了培训和适应的过程;再次求职者也更愿意加入同行业企业。一般我们主做的房地产行业较多使用这种寻访方式。

2.纵向搜索

  纵向搜索,即在广州不同行业,相同职位中搜索候选人,比如要招聘一名市场经理,那就在所有行业中搜索这个职位,客户是金融行业的,也可以从互联网行业寻猎候选人。因为相同职位技能都没有问题,缺陷可能是对行业的认知不足。不过对行业的认知可以通过培训、介绍来解决,因此,纵向搜索的人才专业技能也是可靠的。一般通用职能口的职位采用此种寻访方式。

3.圆形搜索

  圆形搜索即先找到某个人,再由这一点打开他的交际圈而进行搜索的方式,又称为圈子搜索或顾问搜索。物以类聚,人以群分,一个人的交际圈基本上都是和自己有相同特质的,因此由点到面的搜索可以快速找到大量的和企业客户职位相关的人才,再逐一筛选,最后找出最契合企业要求的人才。圆形搜索的优点就是能够快速找到大量有可能符合要求的人才,缺点就是工作量比较大。这种寻访方式各行业高端人才寻访都可用,是我们猎头通常说的同职级转介绍。

4.曲线搜索

  曲线搜索又称作迂回搜索,是一种跨行业、跨职业的搜索。这种方法属于漫天撒网,因而即有成功可能,又有失败概率。这种搜索方式,就是在不同行业的不同职位中搜寻。迂回搜索因为要跨行业,因此,综合水平要高于客户行业的候选人有可能对客户所在的行业不屑一顾,而综合水平低于客户所在行业的人才愿意去就职,但是广州客户企业却看不上。如此,想要找到合适的人选,就会比较困难。

以上就是关于如何快速寻访到候选人的相关办法,可以结合自己目前专注的行业,选择契合度高的某一种或两种方式,不断完善内化为自己的猎头寻访方式。
 

接下来我们来分享如何拨打CC。

1.排除心理障碍,心态平和,以最合适的身份和理由介入。要把自己放在同人选是平等的位置上,切忌怯场及心理压力过大。

2.做到思路清晰,语言流畅,还要掌握好时间。可以事先在笔记本上把沟通要点罗列下来,电话过程中围绕目标问题发问。

3.找准能透露信息的人,对拨打的人选要事先做好尽可能详细的了解。因为获得人选信任,才能第一时间得到有效精准信息。

4.注意人选的语气。如果人选声音很低,那么估计在开会或者在办公室,你要主动提出挂断电话,在方便的时候打给他;如果对方没有意向,可以尝试加微信,索要邮箱,向他发份资料,以便于再次争取沟通机会。

5.打电话的时候,即使相同的职位,可以尝试用不同的方式、以不同的身份介入。综合比较效果,再总结出一些共同的规律,判断哪种方式更适合自己。

6.多打电话,多打一些有质量的电话。打过1000个电话和打过100个电话的水平自然就不同了,任何电话高手都是在打了无数电话之后才脱颖而出的。顾问每天打电话的数量、质量直接决定找人推人的进程和水平。

     猎头行业需要善于学习、持续性学习的人才,多总结反思问题,我们才能走得更远。如何快速寻访及拨打CC,是我们每个广州猎头人的基本功,愿我们猎头人躬身入局、一往无前。


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