猎头最有效的挖人渠道是什么?

来源:佰世猎英   作者:网络  发布时间:2020-07-08 13:57
最近看到的一个话题,猎头最有效的挖人渠道是什么?绝对有效的渠道是不好定义的,这个作为猎头兄弟姐妹们肯定都有自己认为最有效的渠道。我们今天就从其他角度来聊一下,首先我们要清楚挖人和渠道的定义,比如挖人的侧重点可以解释为游说,而渠道的侧重点在于寻访,所以我们可以将“挖人渠道”理解为“寻访渠道”

所以我们今天要讨论的重点问题是渠道,选择渠道是一个决策的过程,在所有过程之中我们的行为步骤都应该是这样的,
▷确立目标
▷收集信息
▷设计方案
▷收集反馈
▷做出决策

那么第一个问题来了“确立目标”,也是大多数猎头小白、甚至做了好几年的猎头弄不明白的问题 “我的客户要的到底是什么人” ?

于是我们需要做第一次信息收集,收集的方法是职位访谈并转化为人才画像我们今天不聊人才画像,所以我假设提出这个问题的猎头已经搞定了这个问题,如果你是小白,靠自己真的搞不定就去找你的leader吧。

人才画像搞定之后,我们完全可以从人才画像所提供的信息中清晰的了解到 “我客户要的人在哪里” 剩下的问题就很简单,就像我们节假日开车出去郊游,你通过上述方法知道了你的目的地,而且你想要“高效”的抵达目的地,那么你现在要做的就是拿到一张地图,然后规划你的最短路线。于是你又遇到了每个猎头都绕不开的mapping环节,同样也是设计方案的环节。

大致的mapping框架做好了,相信人物关系就很明晰了,我们需要做的就是把你手头的资源(网搜、公司内部库、通讯录等浅层资源)填入mapping中,这也是信息反馈的过程,这个环节会影响到你接下来核心的渠道选择,如果正好有符合人才画像的人,那么恭喜你,我们可以直接到“游说”的环节。如果没有也没关系,看一下符合人才画像的人在组织架构中所处的位置,盘一下目标人选的一二三度人脉,看他的人脉中有没有哪些人的联系方式是你有的,通过他们进行转介绍就好了。

到这里你会发现以手上的现有资源通过转介绍的形式进行寻访工作是最为高效的。决策做好了。确立目标-》收集信息-》设计方案-》收集反馈-》做出决策
分别对应了。拿到JD-》职位访谈-》人才地图-》网搜、资源库、人脉-》通过谁来认识你要的人

看完后可能还是不是很好理解“那么最高效的寻访渠道究竟是什么?”这个问题。因为这个决策过程涵括了每一个寻访渠道,寻访有路勤为经,你的每一次高效的寻访都源自于之前你的每一次不找捷径的认真对待。

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