如何挑选猎头公司

来源:佰世猎英   作者:小英  发布时间:2020-07-05 08:50
猎头公司选择群体分为两种:一是想从事猎头工作的求职者,二是需要猎头公司提供猎头服务的甲方,通常是企业里人力资源HR会根据企业的人才需求寻找自己的人才供应商。

那么,做为个人求职者如何选择猎头公司呢?
讲个题外话,前几天去上海某大学参加校招,聊了几个19年应届毕业生,有几个点很有意思,大家有时间可以一起讨论:

同学说自己比较内向,可能不适合做猎头;
还有说自己口才不好不适合做猎头;

我当即做了反驳,关于第一个还和同事有些争论,后面可以专门写一篇文章关于这个地方。

言归正传,首先声明:
本篇文章只代表个人观点,一些想法仅供大家参考,文中公司请勿对号入座。

猎头公司分类

首先说一点,无论是国内经济体量的逐渐提高,还是整个招聘行业的如火如荼,我一直坚信猎头行业是可以继续蓬勃发展几十年,目前处于不成熟并且剧烈动荡的状态。

但是用人部门的需求一直不断激增,用人要求也越来越高,对应的则是一些商业模式不成熟、发展不明朗、没有竞争优势的客户在不断的被淘汰,在这个过程中,很多不规范以及不专业的猎头必将在五年以内逐渐淘汰掉!

目前国内猎头公司还是主要分为这么几大类:


第一类:耳熟能详的五大

我最近听过或者接触比较多的就是KF和HS了

他们的用人更多偏向于行业内有较为成熟经验,而且一般是在行业内比较资深的人士,近两年感觉也降低了一些要求,也会从一些外资的猎头公司来找,英语要求很高。

行业主要在传统的金融、消费品、医疗保健等。

几个公司的合伙人也是这些行业大牛出来的,但是目前互联网行业好像很少听到他们的消息(也可能我等做的level还不够),翻了这些合伙人的背景,好像并没有纯猎头顾问升上去的,哭哭

具体的操作模式,和接下来谈到的猎头公司最大的差异化在于两点:

1 预付费合同
2 做的职位基本上都是CXO level

具体的操作流程和普通猎头差不多,但是他们厉害在多年的行业经验,以及对人的理解和把握。具体各位看官感兴趣可以扒扒他们官网,上面都有顾问的联系方式和简介。

第二类:外资公司

比如在知乎上被骂很惨的MP就是其中代表(是否要参考知乎会详细展开),除它之外还有HD、RW、HS等。

他们的优势在于:
1、公司庞大的数据库:毕竟这么长时间不是白干。

2、高严的KPI:为了完成KPI,大部份都在高速的运转,上班可能就没时间聊微信了,偷笑

3、良好的品牌效应:在BD客户的时候,这个很重要。

4、完善的培训机制:之前有过面试经验,从电话、CC、BD等等会有不同的人和你沟通。他们用人要求,老板比较喜欢海归,国外留学回来。

第三类:外资公司传入中国

但已经基本上本土化了,典型代表MP(不是上面的那个,遇到的可能要问清楚是哪个了),除此以外还有KS、FA等

第四类:本土民营猎头

不得不提的就是大家都听过的KR,哈哈。其他就太多太多了,比如DH,或者我目前所在的公司。

其实随着近几年的此起彼伏,几家公司或多或少又被拉开,比如12-15年比较火的DH和KR,这两年可能很多后者的同行就看不上前者,反而很多来到了我现在的公司,同样比如16年左右突然爆红的JCGJ,又比如18年疯狂扩张的GL,亦或者前几年口碑还可以的RSFD、ZDL、AMS,这两年很明显的感觉在逐渐下滑。
 
行业变化太快,未来的日子真的很期待。
 
他们的优势:

非常本土化的一批猎头,敢打硬仗,敢拼,这两年大有民营互联网公司干掉一大批外企的感觉,所以业务增长很快;

公司同事情谊比较深厚:前几天去北京玩了一圈,很多朋友都发消息要约一约,可惜因为时间安排的原因实在没来及,太遗憾。其他家我估计同样如此.

我经常想,一天24小时,10小时在公司,差不多这一天的一半时间都是和同事在一起过,尤其是对于我们在外地工作的朋友,感情还是比较深。

第五类:一些中小型猎头公司

这种公司就太多了数不胜数,全国几万家猎头公司是要有的,上海估计七八千没什么问题,尤其是在某些领域专注的猎头都做的还很不错,我上家公司就是互联网的一类,别的在汽车、制造、医疗等行业肯定都有小而美的公司,可能因为行业原因我了解不多,恐怕很难给到很多建议啦



接下来讲讲选择逻辑:
有个小前提,新手比如应届生、转行的朋友,个人更倾向于选择稍微大型正规的猎头公司,不管如何,公司制度、奖金方案、培训机制相对完善,在你完全不了解的基础上大概率降低你选错的几率。

选择逻辑

主要这三个:
行业、团队、Leader

可能要让各位失望,没有薪资!毕竟猎头公司大部分都是看提成,有的人会很关心提成比例,个人和很多HR聊过,也对比过很多公司的提成制度,大差不差,对于做得好的人 也就是一张单的事情。故我个人没有放在考量因素里。

而且除了以上的还有公司的人均单产(不能光听,要背调了解)、上班地点、加班强度等等,就不具体展开描述了。

《行业》
其实在之前的文章“转行必读”已经大致强调过,这里讲一些具体的操作
 
我举几个具体的例子,以我操作过的金融、地产、制造、互联网这几个方向给大家一些参考(案例来源于作者个人经验,非常片面,欢迎其他行业的人批评指导)
 
首先强调一下无论什么行业,具体的顾问本身要求,都差不多,所需要的技能也大同小异,所以并不存在某个行业更优,另外即使某些行业看起来夕阳,但是做得好的人 永远是那一批做的好的。
金融
我所操作的是一个大型集团投资总经理的职位,大概历经六个月,最终还是没有关掉,后来离开了一年听说被同事搞定了,也算了却一个心结。

行业的特点:

1、高大上:基本上都是西装革履,对着装非常重视,入门门槛比较高,当时找的人基本上都是各大985 211学校的本硕

2、流程募投管退:很有我们操作case的感觉,获取职位,然后分析、操作、关闭

3、压力比较大:北上深来回出差,双休加班更是常有的事情

4、受追捧:毕竟资本市场,大量的人在追着他们要投资

5、职位薪资偏高:动不动就是五六十万,一两百万,据说30岁百万是标配
地产
当时偶然接了一个地产公司电梯研发设计方向的一个职位,具体有点记不清楚了,印象很深的点有:

1、候选人大部分大方、热情、很乐于分享行业知识,比较接地气

2、 List分享的氛围很浓厚,有猎头经验的朋友都知道,地产行业的list基本最多,以前很多list分享网站大多数是房地产猎头创建的;

3、薪资超级高:这些职位基本上都是百万以上,六七十万在那边只算一个RPO……
制造
纯粹的实体行业,这个方向接触的比较多。

记得有一个空调的研发,要分冷凝器、风机什么的,当时还网上专门了找图像便于对照,结果我虽然就是学理科的但是依旧提不起来兴趣,但是我同事一个学文的研究起来确津津乐道,这也是很奇怪。

1、有很多实体的东西供我们参考,相对互联网、金融这些虚拟的来讲,比较容易理解;

2、里面的人很踏实,还是有那种匠心的感觉

3、加班不严重!!!
互联网
一直在做互联网,就不去例子了

行业很新很潮,比如大家常用的购物网站,自己是学数学,大学简单学过编程但是都忘记差不多了,结果竟然为了了解前端,当时还专门晚上看了看课程学一些简单的脚本编辑。

不过一星期之后,我再尝试自己做就发现还得重新学,当时就意识到一点,这个行业必须持续学习坚持,一段时间不coding,可能就会很生疏。仅拿研发来讲

1、加班严重,传说的996

2、这几年程序员的薪资被大家炒的涨幅不错。

3、 程序员的日常是和电脑打交道,在想的是如何逻辑通顺不出现bug,很理性,所以沟通相对直接,也不喜欢被其他人打扰

4、同样这行单身狗比较多,小姑娘做猎头比较容易受大家欢迎,因为他们平常很少有“撩妹”的机会。

很多人虽然重视行业,但是对这个行业具体的工作内容还是比较模糊,尤其提到的一些兴趣可能只是偶然的兴趣,结合这几个例子,大家在准备入行或者转行的时候可以这么进行准备:

1、首先了解对方团队所操作的职位类型,比如金融,稍微有些常识就知道分银行、证券、股票等

2、即使这些你可能还要问,比如销售、产品、研发等等哪块他们更擅长

3、通过网络了解这些候选人到底日常在做什么内容,你是否愿意更深入的了解他们做的东西

4、在面试的时候可以问问面试官,这些行业的人有什么样特点


《团队》
行业定下来以后再看团队,有时候团队甚至比行业还有重要

对于猎头这份工作来讲,行业壁垒很严重,很难去跨团队打通,所以必然在公司里有行业大小,几个点:

1、 在公司的业绩排名
2、在客户的业绩排名
3、分公司业绩排名

比如DH和KR,虽然前者这两年整体营业额低,但是他制造地产好,比如最早所在的青岛offcie一直是全国三十多个分公司中排名前三的,而所在的制造团队在KA客户的排名中一直都是No.1。我会更推荐去这个团队

如果说互联网,这些大公司目前都未很发展的很好,反而不如去一些小而美的公司。
 

团队还要看稳定性、文化氛围、战斗力等因素:

1、比如一个10人以上的团队,如果2年以上的顾问没有3-4个,你觉得这个现实么?

2、 内部抢case比较严重,有某些人品不正的人是多么的难受,一颗老鼠屎坏了一锅汤,丝毫不为过

3、战斗力侧立面也看出领导力的问题,客户有些难啃的case,是否能够“来之即战”,并且死磕。

个人感觉,猎头永远不是单打独斗。
 
所以在这里,面试的时候我们可以问些问题:

1、我们团队在客户/公司是否获得过一些奖项(奖项的类目也是有涵义的哦,最佳贡献和最佳进步,含金量还是不一样的)

2、员工的流失率怎么样,或者更直接的问超过2年的员工在团队占比

3、我们不能接受那些类型的员工?


《leader》

比如一个10人以上的团队,如果2年以上的顾问没有3-4个,这个可能就会有很多问题了

这是和求职者最息息相关的事情,很简单,所有的培训、沟通都是要和Leader去配合,他直接决定了整个团队的风格,也是影响你最深的人。
 
首先大家在准备面试的时候,不妨准备些好奇的问题可以让面试官给予解答

另外自己也要感知面试官的风格,沟通方式双方是否match
 
有几点可以这么操作:

记住面试官的名字,一般都有名片,或者问邀约你面试的HR要一下,直接查下linkedin/脉脉,别的行业不清楚,起码互联网金融绝大部分的人都有,如果没有,这个Leader的能力你可能要打个问号了。

注册这两个社交账号,都是个人注册即可,不需要绑定什么东西,找到该公司的人或者一些同行帮忙打听一下这个人的风格和能力,很多朋友找我干这个事情 哈哈

毕竟知人知面不知心,找不同的人了解下总没有坏处这点可能要说下,网上很多关于猎头公司的负面消息(比如Michael Page),个人的经验来讲,当八卦了解下无不可,但是没必要当真。

很多猎头公司的老板还是比较有抱负和格局的,一般都不会回复这些乱七八糟的信息,工作时间长了自然知道,没有完美的公司,哪家公司没有缺点呢?

结合自己的需求

讲了这么多,大家可能会说,终于放心了,有一个很好的攻略了,但是每个人的需求点不一样,我说的只是自己的建议,还要结合具体情况来分析。

比如应届生大专学历,很有可能以上的这些公司大部分进不去……但仍然对猎头行业很感兴趣,那只能选择小而美的公司了;

比如有了两年的猎头经验,要去带些助理了,那可以选择在该领域有些积累但尚未成熟的公司。

再比如我说薪资不重要,但是确实有些人家境比较困难,月薪有要求,这个确实也要慎重考虑啦。

每个人的需求千奇百怪,所以需要对症下药。
 
最后预祝所有看到文章的人都能选择一个合适的猎头公司。

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