你知道广州猎头顾问是怎么推荐候选人的吗?


来源: 佰世猎英 作者: 佰世猎头 发布时间: 2021-03-05 16:29

昨天在知乎看到有个广州猎头发文,写到在樊胜美跳槽这件事上,说引荐她的猎头并非不专业,而是特别专业,独具慧眼。看来猎头又去重温欢乐颂这一部职场剧了,不过看完我发文只好呵呵了,作为广州职场专业人士,当你表达观念的时候,有个重要的准则是,传送正确价值观,描绘正确规律。而不能哗众取宠,硬往上凑,非说是正确的。我们先来看看该猎头总结的引荐樊胜美正确的根据:

1.樊胜美没有相关的行业经历和岗位经历,但她的人脉、阅历、沟通才能完整能够胜任该岗位;

2.樊胜美对新工作有超强的主观能动性;

所以,引荐樊胜美是个外表看起来不太对路,实际上是有十分表现的,猎头不能只去引荐那些“根红苗正”的候选人。那么,为什么我说猎头不会引荐樊胜美这样的候选者呢?让我们从广州猎头公司是怎样引荐候选人开端说起吧。企业自身是有HR担任招聘的,为什么还要花大价钱请猎头帮着招人?

1.中高端人才很难招,不过猎头有这类人才的资源和人脉渠道;

2.猎头有更强的执行力和挖掘能力,为企业提升招聘效率,减少时间成本;

3.挖竞争对手的时候避免尴尬和引发矛盾;

4.不但分担HR的招聘压力,且附带赠送一些基层岗位;



固然从字面上大致看得出这个岗位的工作性质,但为了保险起见,我还是特意在前程无忧上搜索了“理财规划师+上海”的关键词,理解了一下这个岗位的工作内容和薪资范围。很显然,理财规划师并不是一个中高层岗位,实质上是个大客户销售性质的工作,薪资构造是低底薪+高提成。

也就是说,这个岗位,企业压根儿就不会放给猎头招聘。假如真的有,最大的可能性是该猎头为了更好地效劳甲方,做的增值效劳工作,也就是说,猎头给广州企业引荐的樊胜美,不过是个添彩头性质的如虎添翼。但即便是添彩头性质的樊胜美,可能会被猎头引荐给甲方吗?

我觉得不会,最少假如是猎头顾问给我引荐这样的人选,我首先会给这个猎头顾问打上个“不专业”的标签。为什么这么说?

由于职场跳槽有它的隐性逻辑:换行业不换职业,换职业不换行业。也就是说,跳槽的正确姿态,是你所在的行业和你从事的职业,最少有一样是不变的,这样才不会让本人过往的沉淀给浪费掉。剧中的樊胜美,假如跳槽做了猎头(换职业),或者跳槽到其他行业做HR(换行业),我觉得都没问题。但是,做理财规划师,行业和职业都换了,意味着八年工作经历,从字面上看一夜清零。


当然,以往的阅历不可能完整清零,就像开头那个猎头文章里说的,樊胜美固然不是根正苗红,但她的才能完整能够胜任。这个逻辑我同意。什么叫根正苗红?一个人的硬实力,即简历上表现的工作阅历。什么是才能?一个人的软实力,包括隐性的胜任力和显性的学问和技艺。

樊胜美有不错的软实力,但她一定能够胜任吗?我觉得不一定,第一隔行如隔山,第二从后台的HR工作到前台的sales工作,转型的跨度太大,风险也太大。假如市场上这样的人才的确很稀缺,很难招,或许企业愿意冒险,但理财规划师明显不属于这种岗位,市场上一抓一大把有经历又有才能的候选人,企业为什么要用你樊胜美呢?

理财规划师这个岗位,拿高薪有两种可能,有很强的专业技术,能做产品设计和理财计划;或者有很好的客户资源,能拉来优质客户。从剧中樊胜美转行后的表现看,她并没有认识到要想做好新工作要该努力的方向。当我与猎头公司合作时,我还说,候选人最好具有相关的行业经验和工作经验。 如果市场上真的很稀缺,那么他们还必须具有相关经验。  



至于说她具有超强的主观能动性,也就是说,她想赚钱并且有足够的动力。 请注意,只有候选人符合公司的基本要求,激励才有效。 换句话说,你不能说我爱马爸爸,以至于我愿意每天为阿里巴巴工作24小时不睡觉,但我只是没有经验。

说了这么多,最后总结一下广州猎头顾问向甲方推荐候选人的逻辑。我认为职场中的每个人,只要不打算创业自己做老板,就可以参考并使用它:

 1.软实力很重要,但硬实力是垫脚石。首先要简历漂亮。  

 2.软实力是一项奖励项目,属于内部权力。记住不要停止练习。

 3.动机很重要,但前提是你的能力达到标准;  

我希望每个人都可以成为职场的主角,而不是添彩头。