广州猎头招聘原理与“成长连接”的价值

来源:佰世猎英   作者:猎英  发布时间:2020-12-05 09:07

同一个事物,选择从不同的视角去看,就会有不同角度的描述。

 

对广州猎头行业市场的原理,我们可以从业务发展、客户价值、组织成长等多个角度去描述;我个人更倾向于选择组织成长的角度,因为,就猎头这门行业而言,对于如何开拓猎头业务、如何增加客户价值等,已经有相对成熟的研究,但对猎头组织的成长,探索的空间会更大。

 

从猎头组织成长的角度,我会把猎头招聘公司的原理简要归结为“育人,堆人与连接”这三个核心要素。

 

猎头是靠顾问驱动的轻资产业务,有了合适的顾问,生意就会上来。获取顾问的方式,大体上就是“从外部挖”或“内部培养”两条招聘网路。从外部挖的好处是快,难度是成本高且磨合难度较大;与此相对的是,内部培养的成本相对较低,容易磨合但慢!尽管两种方式各有所长,但通过“育人”,组织自身具备“造血”的能力,长期来看,更加重要。从事猎头工作20多年,我从未见过任何一家有规模的猎头企业靠挖人实现了长久的繁荣,相反,具备大规模培养新人能力的企业,生命力大多比较旺盛。当然,最好的组合方式是:通过挖人,获取目前组织内无法培养的人才,或短期内快速聚集一批人才,与此同时,把公司内部培育新人的机制结合起来。但就组织人员的主体而言,“大规模,高效率”地培育新人的能力,是猎企组织长期健康的根本。

 

广州猎头招聘服务像是个“堆人”的游戏,大体上,你能把人员的规模堆上去,尽管单产、利润率可能低,但利润的总量则可能是高的。如何“堆人”的本质,是公司的治理机制:如何理顺在越来越多的人之间,可能越来越复杂的利益、感受、空间等综合关系,从而促进大家更高效地一起工作。

 

猎头是个天然容易分裂的业务。能把人员规模堆到几百人,上千人,甚至数千人,非常不容易。猎头“堆人”有点像在沙滩上堆沙,公司业绩从0到500万到1000万,可能速度很快;过了500万、1000万之后,往往团队就开始分裂了,堆不上去了。越来越多的猎头企业逐步转型平台化,本质上,是在换种方式来“堆人”,做一间业绩5000万的公司可能难度很大,做5家1000万的公司可能相对容易,也能达成类似的效果。

 

无论是把公司堆成一间几百、上千甚至数千人的大帝国,还是做一个能堆很多“堆”的平台,其核心的问题都是:如何在更多的人之间实现有序而高效的连接?

 

连接的纽带大体有三类:亲友,利益,价值观。夫妻、兄弟、家族成员、同学、战友、广州老乡、前同事等亲友特殊关系,有较高的稳定性,受制于天然的稀缺性;以利益来连接,突破了稀缺性瓶颈,但却有天然的不稳定性;价值观连接不受亲友的稀缺性限制,同时极大地缓解了利益连接的不稳定性,却是一种有长期效果的慢药。

 

猎头业务所涉及的流程,环节,变量可以很复杂,复杂到“互联网+大数据+AI”都暂时无法颠覆,但猎头招聘服务的原理却可以简要地归结为“育人,堆人,连接”这三个要素。

 

把一起成长作为连接的纽带具有非常特别的意义。因为“成长”不但是每个人个体长期持续的需求;同时与“育人,堆人与连接”这三个核心要素有天然的交集,更进一步,“成长”可以把“亲友,利益,价值观”这三个连接纽带有机融合并激发到更高的层面。

 

成长是解决一切问题的良药,我们不但可以通过成长来提升能力,赚到更多的钱;也可以通过成长,来提升自己面对不确定性,面对焦虑的能力,更进一步,老年时怕死,都可以通过学习成长,让自己面对死亡时更多些平安喜乐……所以,想深一层,成年人最重要的责任其实是成长。

 

成长的过程,除了自然是“育人”的过程外,也是很重要的“堆人”机制中的连接器。“堆人”的过程中,离不开上司对下属的指导、带领,以促进下属的成长,这个教学相长的过程,如果有意识的去加固,自然会成为优质的连接。

 

利益或资源的分享,通常会越分越少,而成长的分享,则通常会越分享越多;而且从人际关系上,能够持续彼此激发,让对方变得更好的良师益友关系,往往比面上热闹好玩的酒肉朋友关系更加稳定牢固。同时,在一起成长的过程中,人与人之间的价值观也会彼此磨合,进而扩大交集网,提升兼容性。

 

成长连接既然如此美好,为何在现实的企业实践中却很少听闻?我觉得可能是由于以下的几个原因:

 

 

1. 把成长误解成培训

成长的内涵,远超过培训提升技能,更需要一群人一起,彼此打开心扉,深度交流,彼此陪跑,最终从能力、理念、认知、方法论等多个维度,互为环境,相互促进,让彼此成为更好的人。很显然,很多时候,作为公司福利的培训是起不到这个连接作用的。

 

2. 次优选择 

由于职场是个利益交错的场所,分享成长,成长连接,有时难免会被异化或被误解为组织及上司操控人的工具,容易被抵触。很多人与组织,往往倾向于认为:成长是个人的事情,总体上跟组织没有什么关系;把组织的功能简单定位为一起认真做事,按约定的规则分钱,这样反而双方简单,心不累。但想深一层,职场是成年人花时间、精力最多的地方,如果在利益关系中还能发展真诚的友谊,在按劳取酬的广州公司规则中融合一起成长的彼此关爱,确实是比单纯地只看利益、只讲规则更难;但世间之事,往往越难的事,越有价值!

 

3. 管理误区

设定一个宏大的目标,激发团队一起前行,似乎已经成了一种管理“常识”,比如很多很小的广州佛山公司,都把上市或成为世界级的企业作为凝聚团队的目标,其实大部分员工在公司只是个“过客”,这些看似宏大的目标,对他们来说,未必真的那么打动人心。把员工当个“过客”来认真对待:你在这里能收获哪些真正的成长,以便成为你下一段旅程更好的台阶?这样的视角,虽然可能真实得让双方尴尬,但如果足够诚实,认真的去做,也许对双方都更有建设性。

 

4. 滞后效应 

成长需要一个过程,人与组织需要经过一定程度的耐心,才能看到效果;随着竞争越来越激烈,节奏越来越快,气氛越发浮躁,加上人与组织都有停留在舒适区里的惯性......大家越来越不适应深度思考,极少的人与组织能认清成长连接的价值,并在现实中演绎出来!

 

把成长作为组织重要的连接纽带网,听起来很美好,因此,就道义上而言,估计反对的人不多;但从心里认为这个事可做能成的人会比较少,而愿意付出行动去践行,并因此而收获满满的企业可能就更少了。尽管现实暂时如此,未来却未必仍然如此。未来,能充分挖掘成长连接的广州招聘猎头公司可能前行得更远,同时幸福感程度也会更高!


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