广州猎头全部的价值,不只是招聘

来源:佰世猎英   作者:佰世猎头  发布时间:2020-10-10 10:08

一个完整的猎头价值链是什么样的?


01入职不是顾问工作的终点

 

猎头工作其实是一个完整的价值链,在价值链的不同环节,猎头发挥的作用也是不一样的。一般来说,猎头顾问在为客户服务的时候,会涉及到七个环节。

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第一个是需求,顾问要了解建立在客户业务战略之上的需求到底是什么。第二个是策略,要清楚地知道人才来自于哪里,一个理想的人才来自于哪里?第三个是渠道,客户如果要获取某个特定人才,他们可以利用的招聘的渠道是什么?

 

客户的渠道可以是猎头公司,也可以是自己的社招、人脉的介绍,当客户最后决定用猎头,那么我们就进入了招聘甄选的环节。在市场上针对相关的行业、企业、人群进行摸排,一旦筛选出非常好的人选,经过猎头的评估和客户的整个面试流程,如果成功锁定了某个人选,那就进入了入职环节。

 

我一直强调,入职不是顾问工作的终点。实际上在入职了以后,顾问应该做的有很多,他需要支持候选人融入组织、融入团队。只有真正融入,沉得下去,候选人最终才能交付他的价值。

 

02一个完整的猎头价值链:猎前+猎中+猎后

 

在这七个环节里面,大部分客户,尤其是创始企业,他们的时间花在了哪些环节?我们一起来看看广州猎头顾问的时间是怎么分配的,看看顾问的努力都用在哪里了,就可以反推客户的时间分配,客户对于猎头的价值是怎么来利用的,以及这些时间是怎么认定的。

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通常我们会把第一个环节分为三段,第一段实际上是人才画像的一个阶段,无论是需求、策略还是渠道,这个过程我把它叫做猎前,通常会占25%的时间,也就是说我们花25%的时间在猎前这件事上。

 

一旦清楚了客户需求以后,我们就开始去市场战斗了。这个阶段我们称作猎中,会涉及到很多的面试、入职、薪酬谈判等一系列工作。

 

第三个阶段我们称做猎后。猎后就是人才落地,就是帮助我们的人选在客户端入户后,更好更快地生根、发芽、结果。

 

但是我们通常会看到有一个错位,什么样的错位呢?就是客户只看到了猎中,也只愿意为这一段服务买单。这里就会有一个错位。实际上猎前和猎中是猎头顾问能够发挥更大价值的地方。如果只看到猎中的话,也就是只利用了顾问60%的时间,而没有利用他们另外40%的时间。这也是我们所看到的情况。

 

03像面试候选人一样面试你的猎头顾问

 

这种错位怎么解决?好好筛选你想用的这些猎头公司。每次见客户的时候,我都会问两个问题:你见过几家不同的猎头公司吗?你是不是面试过顾问?两个问题都是肯定回答的不多,很多创始人把所有的工作都交给了自己的人力资源,但是创始团队人力资源的管理能力是跟不上创始人的,所以创始人要亲力亲为,充分利用好猎头公司。

 

多见几家猎头公司网,一旦有机会就跟你想用的猎头顾问多聊聊,这也是个面试,只有让你满意了,你才会知道这个顾问可以给你提供哪些有价值的服务。

 

外聘人才过程中,猎头公司要用,但要用什么样的猎头公司?选择一个懂业务懂组织的猎头公司,我觉得这是关键,因为他们不仅能为客户提供60%的猎中服务,还能带来高附加值的猎前和猎后服务。

 

“猎前+猎中+猎后”,是一套完整的价值链,这也是在人才交付之外,CGL的合伙人频频参与到客户各种内部培训、分享等活动中的原因。顾问只有更好地了解业务部门及人力资源部门的用人期待,才能为客户交付价值,而不仅仅是交付招聘人才。


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