对猎头行业和广州猎头的了解和看法

来源:佰世猎英   作者:佰世猎头  发布时间:2020-07-26 13:49
国内高端人才猎聘服务,最早可以追溯到新中国筹建初期,苏联专家在中国的支援工作。但是真正具有独立法人资格的猎头服务机构的诞生,却是在1993年。1993年3月,北京泰来猎头咨询事务所成立,号称中国第一家猎头公司。同年8月,赛斯管理咨询公司成立,坐标北京,同时期成立的还有号称“华南第一家”的天马猎头,坐标广州。

随后的20多年里,外资巨头不断入驻,本土企业血腥成长,萌芽、成熟、扩张,收购与被收购,国际化与平台化,各派势力你方唱罢我登场,猎头行业迎来了群雄逐鹿的黄金年代。

截止到2019年,中国的猎头公司数量超过5W家,从业人数高达40W人,市场规模也接近1000亿水平。现在猎头行业的竞争格局可以分为五极:五大、外资猎头、广州本土企业、招聘网站、猎头平台。每一种类型各有各的特点,简单剖析如下。

五大
一般业内提到的五大,统指:光辉国际、海德思哲、史宾沙、亿康先达、罗盛,严格意义上来说,五大归属在外资猎头公司内,但是因为影响力巨大,所以单独指出;
猎头心目中的圣地,同样的,也富集猎头服务行业内最顶尖的精英,对大部分猎头来说,可望而不可及;
牢牢地把控着高端市场,多服务世界500强企业和跨国公司的中高层外部招聘;
大部分单子是预付费业务,服务内容也不单单的包含人才搜寻业务。

外资猎头
外资猎头在国内也分为几个阵营,比如欧系,美系等。同样的外企也比较喜欢使用这些猎头公司。
外资企业一般规模化程度高,在世界范围内布局广泛(但这也并不意味着外籍人才的搜寻会更出色)。
外资猎头公司行业线一般比较综合,由于在国内起步较早,数据库也会相对丰富。
外资企业的顾问一般学历水平较高,注重职业素养的养成,相对来说,职业化程度通常要高一些。
受利于品牌的影响,在进行客户bd时,相对较容易。所以外资企业一般不缺优质客户。
同样的,由于客户数量相对较多,内部项目组顾问的精力有限,所以可能并不能高效对应每一个客户的需求。

广州本土猎头
随着国内经济形势的发展,越来越多广州企业(外资和内资)会使用猎头来进行人才的搜寻工作。这给内资猎头更多的发展机会。
内资猎头公司目前呈现百花齐开的状态,内部的工作模式也多种多样。内资品牌多由资深顾问、甲方HR建立。企业初期多根据自己的资源专注于某一个行业。
此类公司一般采用的是KA(大客户)模式,服务于特定行业线内的客户。前期小而美,实力达到之后,再慢慢扩充人员和行业线。
广州佰世猎英是一家专注制造业的猎头公司。
广州的很多内资企业一般不太注重顾问的学历,选择的顾问主要出发点在能吃苦,业务能力强,相对加班时间长。

招聘网站
招聘网站因为资源丰富,通常也会成立相应的猎聘部门,例如猎聘网、智联招聘等。
相对来说,招聘网站完成的CASE一般level较低。
项目的形式,多为rpo或者到面付费,主要走量;此类优势在于量大,所以甲方企业在批量招聘或者专场招聘多考虑和此类企业合作。

猎头平台
近几年新兴的猎头模式,由平台签单,公司内部会成立相应的项目小组,项目经理将职位派发给兼职猎头或者猎手来完成。
单子的交付质量和推进速度和对接的项目经理有相关性。
由于兼职猎头参与较多,所以横推过来的简历会相对多一些。
此类平台,内部顾问鲜少做单,主要负责客户的营业和项目的推进管理,真实做单能力不一定强。

得益于综合国力的提升,广州本土猎头的雄起以及互联网招聘时代的到来,这26年,猎头行业的变化翻天覆地。然而,即便经历了如此长时间的发展壮大,现在的猎头行业也称不上是一个成熟的行业。人员素质低、专业度不够、进入门槛过低、行业发展不规范,尤其是近日来爆出的相关行业热门事件,外界关于猎头的质疑、指责、不理解甚嚣尘上。业内的各位同仁也开始不停的反思自我:什么样猎头才是被客户、被候选人需要的猎头?

另一方面,互联网技术带来的招聘红利逐渐被瓜分殆尽,新一轮科学技术的变革尚未到来,产业的资源富集化效应逐渐显现,强者恒强,弱者愈弱,小型公司的生存环境越来越恶劣,猎头行业随随便便就能开个公司就能分走市场一杯羹的场景几乎不复存在。

稍微成规模的猎头公司都在高薪寻找合伙人,开辟全新的行业线,将分公司开遍全国各地,猎头企业也逐渐由广州深圳一线城市,向佛山中山二三线城市发展。甚至因为用人成本的降低,二线城市盈利能力反而更好。

这一切的一切纷纷指向:野蛮成长的猎头时代即将结束,一个全新的,属于专业猎头的,规范化规模化的猎头时代即将到来。

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