是谁决定了猎头费用一般多少?

来源:佰世猎英   作者:猎英  发布时间:2020-07-17 14:16
那么猎头费的多少又是谁决定的呢?今天就为您探索猎头费背后的秘密吧!

一、最便宜的方案
我们有时会听到抱怨猎头费用高的“声音”,那么猎头费真的过高吗?其实我们只需要仔细思考一下:如果真的“贵”,为什么不去使用别的渠道或其他方式?答案是别的渠道或其他方式更贵。尽管抱怨猎头费用过高,但是根据核算,使用猎头却是所有解决方案中最便宜的——因为投入产出比高,吸引了大量企业选择和使用猎头服务——这背后也蕴藏了另一个秘密,那就是人才竞争。

人才是企业最重要的“资源”,所谓“综合实力”,往往就是企业拥有人才的质量和数量——根据相关数据统计,百分之二十的关键人才,通常影响了企业百分之八十的效益——可以说当今时代,企业的核心竞争力是由人才决定的,能不能让自己的企业脱颖而出,依靠的就是人才竞争。比起人才带来的效益,使用猎头去快速、精准的解决人才问题,当然是便宜的。

二、市场的裁判
那么我们从市场的角度应该如何看待“猎头费”呢?

首先,猎头服务供应商与企业是平等的主体,双方都有自主权。供应商可以决定猎头费的多少,企业也可以选择是否使用猎头服务。一旦企业决定使用,那么行动说明一切——这种方案是目前市场上的“最优解”。

其次,猎头服务的价格目前在一个相对稳定的区间,这是根据市场趋势以及“与替代方案相互博弈”的结果。猎头服务供应商在决定价格时:如果定价过高,是在变相鼓励对手或“替代品”;如果定价过低,是在削弱自己——“最终答案”是市场这个裁判给予猎头供应商的。

三、创造的价值
有人会说猎头虽然“帮忙找人”,但只是“中介”,并没有创造任何价值,还收取了高额的猎头费——这种观点是错误的。

举个例子,如果你一年可以产出两个单位的粮食,其中一个单位的粮食可以满足自己全年的粮食需求,而另一个单位的粮食却“用不到”,如果就这么放着,便会产生浪费。若是你用一个单位粮食与另一个需要粮食的人交换了你所需要的一个单位棉花,那么两个人都得到了自己所需。虽然看似财富总量没有变化,但实际上却得到了提升。——这就是“分配”所产生的价值。

那么我们切换到猎头服务的角度。猎头服务的“使命”就是要将合适的人才“匹配到”合适的岗位上去,这种“匹配”最大限度的发挥了人才的潜力,也让企业能够获得更大的效益——这是猎头存在的重要意义,也是猎头为社会创造的价值之一。因此,猎头并不是“没有价值”的行业,而是为社会、企业和候选人创造价值的重要角色。

猎头费用一般多少

猎头公司其实就是高级人才招聘的中介。猎头主要是向有需要用工的企业搜寻高层管理人才。并由猎头机构负责去搜寻和推荐候选人给需要用工的企业来赚取对应的佣金。当然不同的猎头机构它们的收费也是有区别的,正规的猎头公司收费标准是多少呢?

(一)预付费

在预付费用的收费模式下,不论猎头公司最后是否成功帮助企业找到合适的候选人(比如选定的候选人因为种种原因最后没能够顺利入职),企业都必须支付约定的酬劳。这种收费方式乍看之下会给人很不合理的感觉,甚至像是霸王条款,但实际上它也有背后的道理:

1.首先,就和大家预期的一样:“预付费制”并不是猎头市场主流的收费方式,只有少数一些顶尖的猎头公司采用了这种收费方式。这些公司都拥有较强的实力和品牌知名度,很大程度上降低了企业用户的付费风险;

2.这些顶级猎头公司通常只接高端职位的猎头单,而这些非常高端的职位对于公司来说相当重要,客户通常都有为此支付预付费的意愿;

3.一般认为,当猎头顾问的收入与招聘的结果不直接挂钩时,顾问们对候选人的评估会更加公正和全面。因为“成功才能收费”的机制会鼓励猎头顾问过度包装候选人,增加候选人被录用的成功率和薪酬(薪酬会与猎头佣金挂钩)。

综上所述,“预付费制”一般只存在于“高端职位、高端猎头公司”的情况。对于花得起钱的企业决策者来说,选择这些顶尖的猎头公司代表着更加安全和高效;即使项目最终不成功,往往也是因为目前确实没有合适的人才,而这也是企业决策者能够接受的结果。

(二)按结果付费

“按结果收费”是目前更普遍的收费模式,也是绝大多数猎头企业都在采用的方式。这种找到人后才付费的方式对于客户来说无疑是有利的:风险全在猎头公司,而且还可以让几间猎头公司一起竞争,既能提高效率,又容易管理服务商。

不过,虽然在这种收费模式下降低了预算和资金风险,也会有一些别的问题产生:首先是我们之前谈到的,“成功才能收费”的机制会鼓励猎头顾问过度包装候选人,增加候选人被录用的成功率和薪酬;其次是也有部分不负责任的猎头顾问,手头上有什么人就向企业推荐什么人,试图通过反复试错而非精确匹配来促成交易,这已然脱离了猎头行业的初衷。
  所以企业在招聘高端人才方面,小编还是觉得你选择与猎头公司合作,委托猎头推荐人才到企业会好一点,最起码人才会有保障。

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