国内猎头公司是做什么的?

来源:佰世猎英   作者:佰世猎头  发布时间:2020-07-16 15:06
猎头,源于二战后,美国高级人才需求井喷,猎头公司顺势而起,蓬勃发展,形成产业化人才招聘外包体系。在猎头领域,从事人才搜索的从业者称为“猎头”。初期的猎头,他们的目标是搜寻受教育程度高、职位高、年薪高的高端候选人。猎头服务的目标客户也往往是500强外资或行业巨头。近年来,越来越多的公司高层意识到,公司之间的竞争,说到底是人才的竞争。谁掌握了行业顶尖人才,谁就能在市场竞争中脱颖而出。许多飞速发展,急需扩大经营规模的民营企业对猎头服务的需求激增。猎头行业在中国遍地开花,发展势头极其迅猛。随之而来的猎头从业人员也日益庞大。2019年的中国猎头行业高峰论坛表示,目前国内猎头公司超过5万家,从业人员达到40万余人。

猎头工作不是请客吃饭,不能那样雅致,那样从容不迫,那样温良恭俭让。猎头界通用的法则是“快、准、狠。”如果你以为猎头工作就是坐在高档写字楼里,啜着浓香四溢的现磨咖啡,对着电脑打几个电话就能完成一个项目,收巨额的猎头费,那真是对这个行业极大的误解。绝大多数国内猎头的薪资结构是低底薪+高项目提成。这决定了猎头工作性质与销售岗类似,按劳取酬。没有出色的项目寻访能力,长时间没有业绩,初入行的猎头很难在这个行业坚持半年。猎头需要勤奋,需要持续学习,需要保持良好的心态,需要洞悉人性,需要内驱,体力劳动与脑力劳动比翼齐飞,汗水与泪水相交辉映。                              

猎头工作绝对是个体力活。一个项目从开始到顺利交付,你可能查看了80-100份简历,电话联系了30个候选人,推荐了3-6份简历,顺利的话,有1个人得到offer。一个合格的猎头,一个月应该成功两个项目,所以上面的数据*2,依此类推。猎头的工作日常就是重复、持续的搜寻、筛选、沟通、推荐、面试、录用。一天做N次电话沟通,提交N份推荐报告。每个项目从客户给出JD的那一刻,到项目完成,更像是一场通关游戏。任何一个环节出现问题,对不起,GAME OVER,一切回到原点,重新开始。
                                             

你和HR反复、深入沟通岗位JD,清晰勾勒出了目标人选人画像。你知道什么条件是必须的,什么条件是优先的,知道应该从哪些目标公司找人,然而你在人海茫茫的简历库中找不到对的人。有时候推荐几十个候选人,企业依然没有抛出他们的橄榄枝。好容易企业和候选人达成一致,offer也发了,在等待候选人入职的时候。候选人接到了新的offer,综合对比,最终选择了另外的offer。诸如种种情况,对猎头来说是家常便饭。常常令猎头身心俱疲,产生深深的无力感。                             

猎头的工作也是个技术活。新入行的猎头,公司会培训猎头工作流程,电话开场白,如何介绍企业和职位。但能否成为一个高产的猎头,取决于很多因素,譬如行业沉淀,有一定的工作阅历,能和中高层候选人平等、顺畅沟通,专注某个领域,熟悉企业的行业知识,产品知识,运作模式,业务流程等。此外,还需要猎头有很强的抗压能力,大部分委托猎头的职位都是相当有难度的,且经常面对企业和候选人的变数,小心脏脆弱的猎头很可能因为一张功亏一篑的单子而崩溃,继而离开猎头行当。

猎头需要具备的素质还有很多,需要经营自己的行业人脉、需要敏锐的感知力和判断力,更需要极佳的职业操守,专业的人力资源知识。这些都需要日复一日在工作中反复练习,量变产生质变,最终达到炉火纯青,成为一个高段位的高产猎手。
猎头绝对是招聘界的奢侈品,收费和传统的现场招聘,网络招聘不在一个段位。但存在即合理。企业委托猎头的高端职位,往往意味着时间紧迫,市面人选资源稀少。猎头可以在短时间内,为企业寻找并推荐匹配的候选人,以便企业各环节顺利运转。术业有专攻,虽贵,胜在按期交付,保质保量。相比因为人员不到位,企业可能面临的损失,高昂的猎头费也掏的没那么肉疼了。

从候选人角度来说,高端候选人不会主动求职,他们更习惯机会主动找他们。候选人也通过猎头了解行业最新用人需求,各同行薪资行情。猎头要干的活就是在企业与候选人之间做最优配对。发现合适的候选人,让他的价值在合适的岗位得到体现,达到三赢局面。

作为从业十年的猎头,深深感觉到,猎头的种种套路并不重要。重要的是如何帮企业选对人,如何为候选人选对公司。面对HR也好,候选人也好,再务实一些,真诚一些,收获业绩,也赢得口碑。若能因为工作机缘而成为朋友,则锦上添花,不胜欢喜。   

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