猎头公司之间的区别在哪里?

来源:佰世猎英   作者:佰世猎头  发布时间:2020-07-11 17:06
当你意识到,猎头就是一个人才供应链的再加工厂,估计很多HR已经满脑袋问号了,有那么复杂?猎头不就是数据库里搜一下,网搜一下,打几个电话吗?

我们用的是不是假猎头?我先不说到底什么是真猎头,先往下看看资深老猎是怎么看的。

欢迎HR和猎头朋友们,留言区互动交流。

为什么很多资深老猎做不下去?

过去二十年中国的快速发展,劣币驱逐良币的情形,同样也发生在猎头/招聘行业。当企业说猎头都不靠谱的时候,专业的猎头顾问说什么了?

(我的切身体会是)自己的专业性并没有被市场认可,或者说没有通过结果体现。

1.外资单子竞争激烈,大家都在抢,最后就是拼速度。

2.做民企坑儿(陷阱)又太多,很多民企老板都搞不清楚自己要什么人,一拍脑袋说要招人,HR被迫找一批猎头找人,最后一分钟说不要了。

3.年轻顾问有的是体力,加班加点找人,作为一个老阿姨当然拼不过他们了。

综上所述,作为一个猎头的价值感荡然无存...

你是怎么找到猎头的?

虽然都是做招聘的,隔行如隔山,就像猎头不知道HR在做什么,HR大多也是不了解猎头的运作模式的。

我先问问不明就里的HR们:什么时候才能想起猎头?什么职位,你们会用猎头?

通常咱们做企业内部招聘,都是内部推荐来一轮,外部网站发布一下,然后就通过自己的人脉和人力再找一轮,实在找不到人了,才会想起来用猎头吧?而且既然要花钱了,那也一定是重要/关键岗位,或者稀缺人才岗位,要么就是被业务部门催的紧,紧急得不行的职位吧?

那你都是通过什么方式找到猎头的呢?

百度搜索?(别笑哈!)有那么几家自称为“猎头公司”的公司,真的就是常年占据百度竞价排名的前几位的哦。

我想大多数HR的答案,都会是通过熟人推荐吧?要么就是自己过往用过的靠谱的猎头。

看到这里,你可能会发现,HR都是跟着猎头顾问走的,而且很多时候,他们所在的公司也不大。所谓的游击队比正规军还厉害的也是大把!

然鹅,在猎头逐渐沦为简历搬运工的过程中,资深专业的顾问,拼不过体力,离开这个市场,转行去卖保险或者自由顾问了;或者纷纷创业,可是又不知道如何妥善经营,更好地留住优秀顾问,结果就是猎头行业的流失率从30%上涨到120%,流失率高的时候堪比餐饮业。

那么猎头行业的惨不忍睹,大概是知道一点原因了吧。

招聘行业日趋多元化的业务,你知道吗?

说到招聘行业,最好的对标就是欧美这些国家的公司了,毕竟咨询服务行业,专业的源头来自于那里。

你知道招聘领域里的前五大的国际人力资源服务公司吗?

前四家都是上市公司,比较容易看到数据,第五家是美国非上市公司,很多人不大知道。而且今年年初Manpower中国拆分出来之后,在香港独立上市了。



为什么说猎头,要先从这几家公司说起呢?猎头的起源,其实并不是这几家,只是这几家规模比较大,知名度比较高。他们的主营业务,也是最容易被HR弄混淆的。

这些公司都是超千亿规模的营收,进入亚洲市场,至少都超过二十年的时间了,而你对他们的业务了解多少呢?

这五家公司从营收分布上来说,最大的营收都来自于灵活用工和劳务派遣,而不是大多数理解的“猎头”。

看到这里,有没有发现,单纯从公司品牌去选择猎头公司,很有可能你找到的并不是一家擅长做猎头岗位的公司呢?

如果你对招聘业务的理解,只有模模糊糊的猎头。那你可以继续往下看看,学习一下行业知识。这可能也是你甄选“靠谱猎头”的开始。

我们把招聘这个生意形象的比喻成生产车间,也更容易理解。那么既然是生产,就会有产品,产品就分不同类型不同规格不同用途;而且即便是通过一个产品,因为质量标准不一样,也会分三六九等。

首先招聘领域的产品也是随着市场需求,日渐多元化。而围绕招聘的产品属于人力资源服务行业的一部分业务,那么不同公司在发展的过程中,自然也是按照不同的产品属性,有着各自的业务模式,就有了很多分类。

招聘业务的分类有哪些呢?

你可能还有困惑,为什么这五大公司给你留下的印象,都是猎头业务呢?这又得回到long long ago~~

90年代,外商投资中国的时候,都是从新加坡、香港或者台湾开始,逐渐进入上海。而即便是世界500强,在最初进入中国的时候,也只不过是一个办事处。那么这些外资的人力资源服务公司,随着这些大客户来到中国,自然也是先解决初始创建团队的高管招聘问题。

所以当年的Randstad, Manpower都是从广州起家,猎头的服务做得最好,这也为后来的中国猎头市场培养了最早的一批创业者。

而随着大客户业务的多元化发展,人员规模壮大,用工多样性成为趋势,这五大人力资源服务公司的多元化招聘解决方案,就开始发挥作用。

比如:

· RPO:招聘流程,端对端的外包或者仅仅是批量职位招聘
· 灵活用工:小时工、兼职用工等
· 劳务派遣/人才派遣:初级岗位的外包,比如技术IT等
· BPO项目外包:比如整个技术团队外包,财务外包

而真正的中高端猎头业务逐渐成为这些公司的分支业务,有的甚至越来越不重要。这就导致很多做猎头起家的团队,分裂出去,成立自己的公司,或者跳槽去了其他猎头公司。

所以已经多元化经营的公司,猎头业务有多重要,就不好说了。或者因为是给大客户提供招聘解决方案,猎头一单一单的招聘,通常沦为辅助。这也是为什么小规模的精品猎头公司仍然有很大的生存空间的原因。

而这就造成一个非常大的困扰是,小猎头公司遍地开花,太多了,HR该如何选择呢?都说自己擅长做房地产或者互联网,如何评估呢?

结果就是,很多大厂的供应商清单上少的50家,多则200家,毫不夸张。

那么猎头的分类又有哪些呢?如何甄别呢?下一篇见!

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