猎头行业有三座很难翻越的“大山”

来源:佰世猎英   作者:猎英  发布时间:2020-07-04 13:53
猎头行业有三座很难翻越的“大山”,分别是“工龄长,资历浅”(从人员发展的角度)、“友军难容”(从内部协同的角度)与“易分难长”(从组织成长的角度)。

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“工龄长,资历浅”

理论上来讲,猎头顾问可以是个越“老”越值钱的行业,但现实的情况却有可能是:做了十年的猎头工作,只是把价值两三年的经验重复了几遍,有价值的资历并未随着年龄的增长而不断持续地加深。“如何能建立起逐步加宽,加深的职业护城河”——会成为越来越多猎头顾问的核心焦虑之一!

02

“友军难容”

据乐观估计,中国猎头行业有过千亿的市场容量。按照这个估计,999‰的猎头公司的市场份额连1‰都不到。就常识而言,每个人都明白竞争对手是在公司外部;但实际的情况是,对于外部对手的强烈竞争,大部人能够非常坦然地接受,但如果同家公司内部有能够跟自己竞争的团队,或者存在有竞争关系的同事,“友军”往往会很难相处。这种自己人限制自己人的空间的情况,成为了猎头公司业务规模持续成长的瓶颈。

03

“易分难长”

猎头是门天然容易分裂的生意,但分裂出去的新公司也许刚开始容易赚点快钱,却很难持续地成长。绝大部分情况往往是:分裂出去之后,发现在原公司自己痛心疾首的问题,那些原来的老板解决不了的问题,到了新公司自己也同样在犯,同样解决不了。据说中国猎头行业有数万家公司,如此庞大的公司数量是猎头公司“易分难长”最有力的注解;尽管现实如此,但“易分难长”显然不是猎头组织的出路所在……

通过猎头行业在中国过去20-30年的发展,对于单个顾问,如何从新手成为一个高绩效的百万顾问,已经有非常多的实践及较为透彻的总结, 但就如何翻越前述的三座大山,大家都还在努力探索中, 从这个角度来说,对于未来的猎头组织而言,能够有效翻越这三座“大山”的公司,肯定会前行得更远。

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