你知道猎头是干什么的？

"你们猎头整天都在做什么？"

"猎头的工作是打几个电话。"

"猎头是一个经营者，也就是一个中介."

"猎头是一种闪烁，没有黄金含量."

……

许多客户都说过这些话，许多猎头也听过这些话。

猎头一整天都在做什么？我认为是时候让更多的顾客知道真相了。

首先，打个电话，但这远不止是一个电话。

许多猎头依靠数量来赢得销售，而不是那种不断叫嚣的工作。在每次打电话之前，猎头应充分了解客户公司的信息和工作要求，并筛选和匹配要联系的候选人。这些准备工作做好之后，交流就开始了。此时的沟通是供需之间的信息传递过程，是为候选人提供参考意见和建议的过程，是为客户寻找优秀人才、为人才找到好工作的思考过程。

第二，预约，但这远远不止预约。

对于大中型客户，对于中高端候选人，如果你只是想打几个电话，那就太棒了。大多数时候，猎头会出去拜访客户和候选人。人与人之间没有比见面更直接的关系和距离了。因此，许多猎头要么拜访客户或候选人，要么在拜访客户和候选人的路上。

要拜访客户和候选人，我们必须做好充分的准备，这并不像见面问候那么简单。同时，我也思考谈判策略和沟通技巧。总之，我一出门，就已经在路上打了起来。

第三，计划，但远不止计划。

每个候选人都有不同的要求和实际情况。因此，作为一名职业猎头，他不应该欺骗求职者去面试和接受聘用，而是应该判断形势，站在求职者的立场上，换一种方式思考，为求职者把脉，为他的职业规划提供有价值的参考信息。每一个计划，每一次，都是一个整体行为，因为在这个提议的背后，可能是一个家庭的选择。因此，看似直接而简单的规划不仅关系到候选人自身的发展，也关系到候选人家庭的期望。

第四，伸出援助之手，但它远远不止于帮助。候选人在工作和生活中也会有一些困惑甚至困难。此时，猎头需要敏锐的洞察力和行动。尽量帮助候选人。我曾经帮助候选人购买稀缺的药品，帮助候选人的孩子找到国外的私立教育，甚至帮助候选人的家庭获得永久居留权。这些事情，候选人没有主动告诉我，我是从他的朋友圈子里得知的。因此，猎头应该更敏锐、更有动力。

第五，学习，但远不止学习。

为了更好地为客户和候选人服务，猎头经常在周末参加各种培训和学习。它似乎是在学习，但它不仅仅是学习，因为有必要抓住学习的机会去认识更多的人，从而拓宽你工作的人脉。

许多人可能不知道上述情况，他们总是认为猎头整天无所事事。猎头会这样做，但目的不是为了更好地服务客户和候选人。