中国第一家猎头公司歇业:这场猎头游戏应该如何升级?

来源:佰世猎英   作者:小英  发布时间:2020-06-26 10:48
在佰世猎英看来,猎头就是打游戏。各种数字累加,不断打怪兽过三关,历经九九八十一难挣钱通关晋级。

成立于1993年的泰来猎头,算是中国猎头行业的拓荒者之一,如今突然倒下,引来了同行人士的一片唏嘘。

有猎头留言惋惜,“能做到这样已然难得,祝愿走出困境,涅槃重生”,“27年了,还是没扛住”。不过也有人认为,泰来猎头的倒下是自然法则,“在国内经济深度转型的大背景下,必然会有相当多的公司出局,适者生存”。也有人宽慰,“后浪来了,无需感伤”。

但大部分外企需要的人才都是管理、技术精英,这些人一般不会出现在职业介绍所的简历簿里,猎头就成了外企招人的“外挂”,这让纪云有了生存空间。

建国门边的中信国际大厦是纪云常蹲点的地儿,站在地铁站门口发传单、发名片,是他当时用的最简单粗暴的“捕猎”方式。而对于那些点名要对手公司员工的候选人,他绞尽了脑汁,讲故事、编剧本,不管什么办法都试过,只要能拿到客户钟意人的联系方式。

接触候选人的时候,为了给对方留下真诚且温暖的印象,纪云都会先到洗手间把手烘热了再去敲门,以做到事半功倍。如此坚持了3年后,纪云成功把一位美国航空公司高管挖去通用电器,挣到了5万美金。

事业做起来后,纪云曾在接受采访时说过,“很多人觉得猎头简单,我却敢保证他轻易不会做好。在中国,我在这个行业能做20年也是纯属偶然。事实上甚至能坚持10年的猎头公司都很少。”

没想到,一语成谶,熬过了20年的泰来猎头最终还是结束了这场猎头游戏,

猎头说到底是一个业绩导向的工作,不管你加入哪一家猎头公司,不论那家公司平均产出高低,都是需要产出和了解游戏规则的,所以基本的特质具备了。

1、 岗位画像:公司需要每个岗位解决的核心问题必须要清晰,顾问型猎头有时间会让企业少走很多弯路;

2、 人才地图:什么样的人能够解决核心问题?这些人在哪里?有了清晰的岗位画像之后,人才地图对人才来源才有清晰的认知前提;

3、 适配性:不是必须要找到完美的人才才可以胜任,能够解决核心问题的技能才是最重要的,其他的都可以团队配合或者利用外围资源。

猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同,猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上,它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。

直白点说,他们只对“头部人才”感兴趣。猎头可以理解为高级人才顾问,在猎头游戏里担当的是高级人才和企业之间“媒介”的角色,使彼此能够更快的找到合适的另一半,

无疑,人才是企业的核心竞争力,所有企业都在网罗最优秀的人才。市场头部人才的稀缺和企业对高端人才的巨大需求之间,始终存在着供需不平衡。这给企业HR带来巨大的挑战,也给猎头行业带来了巨大的机遇。

在国内,猎头行业还处在快步发展阶段,大小猎头公司星罗棋布。

顶级猎头公司的业务定位都很明确:职位都高,以寻聘董事、高管为主,职位年薪基本在25万美元以上。第二个共性特点是,服务都贵,年薪的1/3左右。

集“高”与“贵”与一身的名门猎头,自然也是不好当的。想要成为一名真正的高端猎头游戏高手,应该具备哪些特质呢?

1、 喜欢与人打交道,沟通能力强

猎头的日常有大量时间是需要与雇主和候选人反复沟通。如果你对这件事情很热爱,自然会更快适应猎头这个角色。

其次,这种沟通不是简单的传递信息,而是要深刻理解雇主和候选人的需求。

因此,如果希望能促成双方顺畅的交流,背后需要做很多功课,自己搜集很多信息。

那么需要你爱动脑筋、聪明、善分析,就是我们常说的“有灵气”,能够快速从大量信息中抓住关键点,从而慢慢形成自己的知识体系,这样才能对雇主和候选人形成影响力。

还有一个常识性的误解,就是大部分认为好的猎头是在不断的说,但事实却恰恰相反。高端猎头最需要具备的能力是“倾听”。

善于倾听的人可以和其他人更好的建立信任关系、深入挖掘需求、获得更多信息,从而做出与众不同的业绩。

2、 自驱力强

什么是自驱力?美国人凯普在《自驱力》给下了这个的定义:对于成就、权力和亲和的需要,驱动员工积极主动地工作,以争取最大的成功。

简单来说,就是自己主动去行动而不是别人在背后推你。

猎头不仅是场人才和企业的配对游戏,和任何工作一样,做好了都需要下苦功夫,而且更需要“聪明的勤奋”,因为你实际上是在和竞争对手拼速度,比拼谁能稳、准、狠的促成交易。

同时,在完成规定的任务以后,自驱力还体现在主动给自己设定更高的目标上,哪怕所有人对你都很满意了,你还在追求卓越,不断挑战自我,因为你自己才是真正的内在驱动力。

3、 抗压、抗挫折能力强

抗压能力就是在面对困难时,保持乐观积极的心态,并能够冷静应对,快速找出解决问题的有效办法,俗称“抗造”。

猎头的客户是企业HR,当然这些岗位也都是HR感觉不好搞定的,有些甚至是长年open的老大难职位,完成相当有难度。

因此,猎头在游戏中可能会尝试相当多的候选人,与很多候选人反复的聊,或者反复地被cold call拒绝,最后成单的几率只有3%。但如果他不能越挫越勇,而是轻易折断,那么很快他将再与此行无缘。

4、 团队协作能力

现如今猎头已经不是一个完全单打独斗的游戏时代了,猎头公司规模越来越大,一个人的力量非常有限。

事实上,互助对猎头非常重要,一个猎头顾问需要得到他的上司、助理和其他猎头顾问的帮助,任何人不可能在所有领域都专业,没有团队协同能力将限制一个猎头顾问的长期发展。

同时,协作不仅仅体现在团队内,对于团队外的人脉积累也将对业绩达成起到巨大的作用。强大的人脉能带来靠谱的资源,你之前的朋友、朋友的朋友、上下游合作者都有可能成为你未来的潜在客户或潜在候选人,因此经营好自己的品牌和口碑,深耕自己的生态圈对于一个高端猎头的成长是非常重要的。

5、 服务意识

猎头本质上做的是“人”的生意,因此雇主和候选人两方的客户体验都非常重要。

如何在众多猎头中杀出一条血路,建立自己的核心竞争力?

那么你需要首先建立很强的客户意识,时刻思考自己的价值:你是在为客户解决什么层面的问题?是传递简历,还是为客户提供人才解决方案的顾问?除了提供这些服务以外,还能提供什么其他的增值服务?比如一些人才流动的市场趋势、个人职业发展的建议等等。

目前国内许多猎头机构忽略猎头行业的服务本质,转而不断获取新的企业和候选人以扩充业务规模,而不关注服务本身。长此以往会形成一家规模很大,但水准却一般的公司。

另外,由于猎头是拿甲方的佣金而不收取个人的费用,导致部分猎头过于重视企业客户而忽视候选人的体验,很少真心为候选人的发展提供建议,而单纯想尽快卖个好价钱、过度夸大职位的真实情况,因此反而伤害了猎头与候选人的信任关系。

最后,祝我们都可以把这场猎头游戏顺利进行下去,加油,猎头人!

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