做猎头顾问和HR区别,哪个更容易达到优秀?

来源:佰世猎英   作者:BAK  发布时间:2020-06-19 16:10
另外,我对猎头行业一些的情况了解到整个行业变化也很快,毕竟只有二十多年的历史,尤其最近一两年也有看到很多甲方做猎头的趋势,比如有阿里的HR高P,有ebay的资深研发总监等,这么多大佬涌入,那传统的猎头到底应该怎么应对?

前几天拜访了一个HR,说自己很喜欢做招聘,还开玩笑让他来做猎头,也借此谈了谈猎头和HR的区别。最近也找了之前认识的一些HR高level的人沟通。

那其实我还是更坚定也更喜欢猎头工作,感觉自己在HR和猎头的区别考虑的还是很清楚的。关于HR和猎头,结合过往和一些甲乙方朋友聊的内容,把一些内容对比整理出来,可能会有些片面,非常期待猎头大佬和甲方大佬指点。

先谈一点,很多人会觉得猎头未来的方向比较窄,似乎猎头出来就只能做HR了,亦或者开个猎头公司

这其实搞混了一个概念,我们说猎头也好,HR 也好,都属于某个职能线,可能HR有传统的六大模块,有新型的三支柱,而猎头似乎只有这一种,就给人感觉猎头未来的方向很窄。

猎头和HR 的转换,根本上来讲已经换了完全不同的职能,如果能在猎头行业发展好好的,为什么要换职能呢?

就比如在HR 做的好好的,肯定也不会考虑跳出来,在HR内部体系来转换。

而猎头和互联网的java工程等体系其实是一样的,在内部也可以升任主管、经理、总监,帮公司开辟新的行业线,开设新的office。

甚至你也换个行业,转内部的HR等等。但问题是转行的朋友都要考虑来做猎头了,为什么想的是再跳出去呢,而不应该想着怎么把工作做好吗?

两者区别


猎头

自我成长较快:很多人说猎头成长比较快,美名其曰:“经常接触各种高端候选人”,其实对猎头新人而言,大多数都是从一些中级别的职位起步,只有做到了一定的阶段,才会慢慢做些高端职位,这个时间周期有的人只需要半年,有的人可能1-2年也不够;

但不可否认,因为整个猎头行业的高速发展,以及参差不齐的公司,你会发现只要你愿意,想要和这些高端候选人建立联系,还是一件很有可能的事情,也可以从他们身上学到很多生活经验和工作经验,避免你在职场里走弯路。

但有个你不能忽略的事实:候选人的经验毕竟是他们身上的,能否学到,以及能否在自己身上落实到行动,这就要具体看每一个顾问的本事了。其实很多自我成长也分很多方面维度,就不展开细讲了。

人际关系简单:可以说,猎头是我目前接触过的,人际关系最简单的工作,你只需要认认真真做事,联系候选人搞推荐。

因为我们大多数都是1V1的单线联系,比如你和候选人,你和甲方HR,你和你的客户经理(有的同行也叫作项目经理 或者Owner),绝大多数不需要你考虑太复杂的人事关系。

在合作客户的时候也是一样,只要你能保证解决HR的招聘问题,很多HR 都愿意和你合作,但可惜是绝大部分的猎头顾问,连HR 最基本的需求都无法解决。

甲方,相信大家都有理解,无论是招聘HR 还是OD、薪酬、文化等,都不可避免的同时要考虑多个领导的想法,求同存异。

当然,要想在职场做的更好,升的更快,会处理人际关系的人无疑是更有优势的,但这有个前提,猎头顾问的业绩要好,我遇到很多猎头公司的老板,第一反感的都是拍马屁。你业绩不行,其他的说什么都是白搭。

HR

战略高度:我之前一直不愿意考虑HR的原因在于,我一直觉得猎头是业务部门,而HR是企业中的乙方,是支持部门,支持业务部门的,那如此我为什么要做HR呢?

比如HR中有个说法,HR要比业务还要懂业务,但其实和一些HRD聊,发现这个根本不现实,如果真的这样,那要业务干啥?不如HR去干业务好了。

最近因为阿花的事情让我想清楚了之前没考虑的点,HR虽然是支持部门,但支持的都是行业里的顶尖业务,尤其是如果是世界五百强的HR,是需要日积月累的和各个业务部门的一把手合作的,这些人,都是行业顶尖的顶尖。

猎头很大的劣势就是我们很容易理解的比较片面,HR是需要深入到很多业务细节的。

猎头虽然是业务部门,但是目前国内上市第一股的科锐,公司市值也只有60多亿人民币,19年营收是35.86亿人民币,这和甲方的业务体量差别实在太大。所以HR看待事情会非常有高度,也很宏观,对行业的发展,比如阿里淘宝的HR 肯定对电商的发展趋势很了解,腾讯优图的HR 对AI的理解更为深刻;

企业运营:同样因为经常要和各个业务的老大打交道,你会了解到这个企业是怎么运作的,不同部门之间怎么合作的,遇到剧烈的矛盾冲突是怎么应对的。

比如这两年人力资源体系中很值钱的两个方向,一个是BP 一个是OD,后者很重要的一个理念就是共创和复盘,这种经验,是面向非常复杂的组织问题从而得到的,非常宝贵和难得,对于猎头来讲,从业的前5年很难会遇到这样的情况;

人际关系复杂:相对猎头来说,就是非常复杂了,不过同样也非常锻炼情商,听到过这么一句话:不是聪明人不要做HR,要不然很容易被玩死。

基本上接触过的HRD 或者VP,给人的感觉都非常好,聊天很舒服,情商是真的高,同样在这样的企业锻炼,真的很锻炼情商。因为稍微不注意,你很有可能就得罪了某个业务老大,不小心给你小鞋穿。

关于HR,还有问题,也可以请教下大家:人力带给企业最大的作用到底是什么?问了好多朋友,有几种答案我印象比较深刻

对人特别敏感,会比较在意人,可以帮助业务或者让事情有效的滚动起来;

 为团队做激励和赋能:帮助员工更有向心力,集体荣誉感;

组织发展,文化建立:团队体系搭建,人才结构,公司文化 对外宣传等等;

但总感觉这些作用有点被动,不能把主动权掌握在自己手上。

最后从几个点再谈谈区别,也是我后来还是想继续做猎头的原因:

工资待遇:一个“小”目标描述下,30岁百万年薪,做猎头和HR哪个更容易达到?前者毕竟带有销售性质,有奖金,对于家庭比较一般的同学,这是一个比较好的路径。

当然会有很多朋友讲,猎头中拿高薪的也是少数,如果都拿特例来比的话,同样在HR体系 也有人能拿高薪,但是假设各有100人做猎头和HR,学历等都一样,相信无论是3年,5年 还是10年之后,如果来统计这些人的薪资,肯定猎头占的比例比HR大;

自由度:相信很多转行的朋友,都是冲着这点来的,觉得时间可以自己支配,可以经常出去拜访客户,见候选人,偶尔喝杯咖啡,各种饭局等等,但其实不然,先抛一个个人观点-职场的人都是不自由的。如果研究管理,你会发现,很多的管理者都会强调,管理是反人性的,遏制人的劣根性,比如懒惰,虚荣等;

所以无论HR还是猎头,在我来看都是不自由的,不同的是自由度的高低,HR的不自由体现在是支持部门,会有各个业务线的不断的压力涌入,会逼着你不断往前,会有各个领导来催你进展;而猎头虽然看起来自由,但其实也会有日常较高KPI的要求,比如简历推荐数量,面试数量等等,据我所知,有些外资的猎头,日常忙到没有时间处理私人微信;

回到了青岛以后才发现一个事情和上海区别很大,上海的猎头同行加班情况很普遍,晚上9点 10点的人很多,甲方HR亦如此,但是青岛的同行基本到七八点就下班了,反而很多HR  为了业务的压力,都经常9点 10点 甚至周六来加班

管理:其实这个是最近才反应过来的,和一个六年工作经验的Hr聊,才发现他竟然没有实际带过人。

我理解的职场中有两个很重要的能力,专业能力和管理能力,而这两种能力是完全不同的概念,有没有带过人,和一个人沟通后非常容易发现。

因为我做研发技术类职位比较多,常和候选人沟通的一个问题就是做技术还是管理,两者占比有多少。尤其是近两年开始带人了以后越来越发现,管理是一个很深的领域,他考验的是情商,是领导力,教练等方面的能力。

对猎头来讲,如果能做2-3年,绝大部分人都可以考虑升职做管理,在接下来的一年左右带3-5人 是很有可能的,像7年、10年的猎头,带20人-50人就很有希望;而很多HR,如果要带30人,基本上都是HR部门的一把手,按照1:100的比例,也就是3000人的公司,这样的公司 假设毕业就在,10年能做到HR一把手吗?这个可能性太低了。

支持的业务团队有那么大,和不代表管理能力哈,就和很多项目管理的人说管的项目有200人,但我们只看实际管理范围,也就是对下属团队具有实际的KPI考核权利,招聘入职等可以拍板。

一个资深的猎头顾问也是需要长时间的积累才得以成型的。猎头由小白到大神主要经历以下步骤:

1.猎头助理
很多猎头顾问都是从猎头助理开始做起,他们的职责着重于搜索人才,在信息与内容爆炸式的时代,结合猎头顾问的特点,快速准确发掘线索,联系到候选人才。

猎头搜寻的途径多种多样,包括陌生电话、网络搜索、数据库搜索、人际网络搜索等等,合格的猎头助理不但能根据给定案子的特点,快速确定搜寻方与搜寻方式,还要战胜搜索与联系过程中不断失败带来的心理挫折感,百折不挠,终达目标。猎头公司要发挥高层次人才的社会配置功能,猎头助理首当其冲,在搜寻阶段突破高层人才市场供需双方的信息高度不对称的矛盾。

2.普通的猎头顾问
猎头助理做好了,接下来就是猎头顾问了。从猎头助理上升为一名猎头顾问,主要是在了解企业与识别人才能力方面有所累积。猎头为企业搜寻与输送人才关键在人职匹配,因而对客户需求与候选人特点的深入理解是工作的基础。国内企业正处于蓬勃发展的阶段,企业类型与特点差异非常大,空缺职位的内在需求也是千差万别。

猎头顾问需要在短时间内收集信息、拜访调查,对客户企业全貌和空缺职位的核心要求做到胸有成竹。另一方面,“识人才”虽是猎头顾问最基本的功力,但需要通过知识学习和大量实践的结合才能掌握。人才评价的方法很多,面试、评价中心等等,涉及因素也很广,学历、性格、工作经验、价值观、社会资源等等。作为专业的猎头从业顾问要形成独立的人才评价能力,并且通过知识与经验的结合,不断提升,终生修炼。

3.具有影响力的猎头顾问
当你做猎头顾问有一段时间,你的影响力其实已经扩大了,你所需要的是与商务功能结合起来共同合作。猎头顾问在服务过程中与客户平等的对话地位,应该保持在专业领域的主动性。猎头顾问在为客户搜寻与甄选候选人的同时,兼当营销者、说服者、协调者角色,在客户开发与维护、候选人推荐、候选人说服、入职商谈协调等过程中,应与商务的技巧与艺术结合起来,完成最终的合作。

4.猎头大师
猎头行业的最高荣誉是猎头大师。能被称为猎头大师的人,一定是在职场摸爬滚打多年的人才,他们一般积累了广泛的人脉资源。但在职业生涯中,我们要不断探索创新,猎头也同样如此。优秀猎头顾问能充分调动的人脉网络范围,将不仅限于猎头业务的积累,而是结合血缘、学缘、乡缘等社会网络,把触角延伸到最大的范围。

猎头的进步其实是不断的积累升级的一个过程,任何职业都不可能一蹴而就。就像一个婴儿到成人的蜕变,是需要时间的。

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