做猎头难吗?难的话,你就不做了吗?

来源:佰世猎英   作者:猎英  发布时间:2020-06-17 20:49
经常被同行或者还没成为同行的朋友问到这么一个问题:做猎头难吗?

对我来讲,这个问题无异于一个没在一起吃过饭的朋友突然之间问我一句“XXX餐馆,你觉得好吃吗?”在不清楚对方的口味之前,我还真不好回答。所以每次面对这种问题,我竟然都一时语塞,不知道如何作答。

可这个问题对于很多人来讲(尤其是外行),竟然是决定了他是否要从事这个职业的关键问题。既然如此,作为一个爱管闲事的猎头,我想我还是有必要谈谈自己的看法。

先说结论,有这么5点:
入门不难,做好很难。
开始很难,后面很爽。
难是客观存在的。
你觉得难不难取决于你爱不爱。
敢于逆流而上的人才是真的勇士。

 
1、入门不难,做好很难


电影《当幸福来敲门》有这么一段对白:
Chris:兄弟,请教你两个问题:你是干什么的?你是怎么干的?
Man:股票经纪人。
Chris:股票经纪人,那得上过大学的人才能做,对吧?
Man:不用,只需要精通数字,会做人处世,就这么简单。
《当幸福来敲门》

对于股票经纪人而言,精通数字和会做人就能入门。对于猎头,入门其实更简单---会找人,会聊天就行。

找人有很多种方式,一般你加入一家猎头公司以后,你的leader就会告诉你找人的一些常用手段:
网络渠道,如猎聘网、智联卓聘、无忧精英等
社交渠道,如微信、微博、脉脉、领英等
Cold Call(陌生电话)
索要或购买通讯录
转介绍(同行朋友、候选人等)
……

会用并且熟练掌握这些常用的找人方法是做猎头的基本功,这个没有诀窍,只能通过不断的使用和优化去让自己的基本功变得更加扎实。

找到合适的人以后就要开始沟通了,毕竟生米不会自动煮成熟饭,还需要用电加热才行,而我们与对方的沟通就像是这样一种电力。

谈到沟通,很多人会想到话术。对于猎头小白来讲,话术确实很重要,它能有效避免谈话当中的不知所云、废话连篇以及有时莫名其妙的冷场尴尬。所以很多初入猎场的新人会被要求在打电话之前先把自己的想说的话、想问的问题写下来甚至背下来,这是很好的过渡方式。

可是,千万别长期把话术当成是圣经。相信我,它不仅在关键时刻救不了你,甚至还会反向塑造你的思维,让你的沟通变得没有活力,没有灵性。

我经常看到很多新人因为尝到了话术的甜头后就长期套用一个或者多个话术模版跟电话另外一头的人交流。一开始他们兴奋、跃跃欲试;过一段时间他们因为机械性的重复觉得枯燥无趣;最后他们自己都觉得恶心,不想打电话了。

而我坐在旁边,眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了……

要知道,做猎头最大的乐趣就是聊天啊。电话另外一头的可都是一个个鲜活的、性格迥异的、正常的人,谁愿意对着一个没有活力没有激情照本宣科的机器人谈自己的职业生涯规划呢。要不信的话,你天天对着Siri(苹果语音机器人)聊天试试……

所以会聊天很重要,这不要求你能句句都妙语连珠,但是聊天最基本的尊重、诚意、重心、分寸是需要你不断去研究和锻炼的。

而和很多其他职业一样,猎头要想做好很难,要做到顶尖更是难上加难。这就跟一个金字塔一样,真正拔尖的也就是金字塔上的那一少部分人,绝大多数人都是平庸的。

而衡量一个猎头做的好不好,行业里面倒是有一个不成文的判定标准:他是不是一个百万顾问?注意,百万顾问指的可不是年薪百万的顾问,而是全年业绩达百万的顾问(年收入一般在30W左右)。

网上流传着这么一句话“牛逼的人都很像,苦逼的人各有各的苦逼”。其实,多数百万顾问都有很多共同的特质。而根据我的观察,真正能成为百万顾问的人,100个当中大概也就2-3个而已。这也就意味着,100个人当中大概率97-98的人只能成为平庸的猎头。

虽然很残酷,但却是事实。

而至于百万顾问身上都有哪些特质,成为百万顾问的方法论又有哪些,我会在后面的文章中写出我的观察和理解,这里先不赘述了。

2、开始很难,后面很爽


老祖宗曾经说过:万事开头难。

猎头也不例外。

可究竟为什么难?难在哪里?为什么那么多新人怀着理想、怀着憧憬闯入猎场最后却又半途而废、黯然退场呢?

主要有4点:
猎头薪酬构成是:低底薪+高提成。
新人前期很难有产出或者产出很低。
前期做的事情简单、重复,跟个人对猎头的期望落差太大。
缺乏耐心,也缺乏信心。

猎头的薪酬结构和销售类似,要想拿到更高的收入,就必须要不断成单。否则长期拿着低底薪会面临现实生活的经济压力,人会变得异常焦虑,自然坚持不了多久。所以现实猎场中往往最终坚持下来的新人多数在前期就成了单,他们获得了阶段性的成就感以及不错的回报促使他们没有选择离场。

可矛盾之处就在于:新人在技能不熟练,资源积累不够,且心态不稳的情况之下是很难有产出的。更何况,前期为了学习并锻炼猎聘技巧,一个新人每天需要有大量的电话呼出,就像《当幸福来敲门》里面Chris拿着某家公司的通讯录挨个打电话一样。这些工作不仅简单重复,而且会不断的被人拒绝。

一个人心里的苦一旦得不到宣泄,积累到足够程度的时候,就像一座雪山承担不起日积月累的雪花最终发生雪崩一样,内心也会陷入崩溃。

这也是为什么很多做过电话销售的人再也不愿意继续做电话销售的原因,她们不想也不愿意自己的内心像雪崩一样再次陷入崩溃。

既然一开始就这么难,那该不该开始以及怎么开始呢?

我之前专门写过一篇文章论述过这个问题,感兴趣的小伙伴可以看一看:

《做猎头之前你要想明白的三个问题》,链接:https://www.douban.com/note/765872007/
豆瓣

能把文中的三个问题想明白的小伙伴,就大胆的来吧。

另外,就像文中提到的那样,猎头是一个很讲求积累的职业。一个好的猎头,做的时间越久越值钱,而且因为积累足够多,在操作一些常规case的时候也能变得得心应手,游刃有余。

轻轻松松赚钱应该是绝大多数人的愿望吧?而猎头这个职业能帮你实现这一点。前提是你能经历前期的磨难而不退场,不断在某个行业深耕并积累足够多的资源。

想想看,拿着已有的资源,一通电话或一次面谈就能让你赚几万甚至十几万,是不是很爽?

3、难是客观存在的


网上有这么一个段子:
天黑请闭眼...
CEO和经理请睁眼,请提招聘需求,请闭眼
HR请睁眼...HR请筛简历、推荐简历、约面试、
谈offer、发offer、拼offer、入职前关怀
请HR确认能到岗吗?HR请闭眼...
天亮了...HR卒...
来源于网络

做过甲方招聘HR的人应该都能看懂且感同深受,勤勤恳恳任劳任怨的的干着自己该干的活,结果竹篮打水一场空。这还不算,有时候还得学会微笑着背锅,俗称“背锅侠”。

而做猎头,必须有能力找到HR找不到的人,做成HR做不成的单子。否则,人家为什么要花钱请猎头公司来帮忙招人呢,HR自己找人企业省下一大笔猎头费不香吗?

所以很多时候,一个猎头面临的现状就是:
一个职位找了半年还找不到人,企业就丢给猎头。
同一个职位有N家猎头公司同时在竞争。
企业既然花了钱,就想找一个完美的候选人,可实际上这种人选压根不存在。
职位需求变来变去,频繁调整找人方向。
需求居然是假的,对方竟然就是利用猎头在了解市场(这种是最惨的)。
HR把猎头视为竞争对手,各种提防,甚至抢占猎头的资源。
……

我见过一些在甲方做招聘产出特别高的HR贸贸然闯进猎场,他们错误的以为凭借自己在甲方的招聘高产来到乙方能大赚一笔,结果居然颗粒无收,最终只好铩羽而归。

做猎头的难度跟做甲方招聘的难度是完全不能对等,甚至是差别巨大的。所以无论对于HR也好,新人也罢,切忌不要抱着赚快钱的目的进入猎场。

心气起的太高了,跌倒的时候就会摔的更疼。

正确的入场姿势应该是:能接受自己前期的笨拙和低产,保持耐心踏实做事,抱有长期一定能赚大钱的必胜决心和信念。

4、你觉得难不难取决于你爱不爱


热爱是源动力,尤其是你想在某个领域做到顶尖的时候。

而所谓热爱就是---让你觉得坚持下去就是幸福!

这也是为什么我明知道胡歌主演的《猎场》这部剧虽然跟真实猎场相去甚远,但我依然十分欣赏的原因。我深知榜样的的力量是无穷的,它能唤醒一个人内在的向往和热爱,而《猎场》这部剧确实给我们塑造了一个真正顶尖的猎头应有的样子。

基于这种想法,我经常向周围的小伙伴推荐《猎场》这部剧,虽然评分很低,虽然骂声一片,可我仍然坚持推荐。

另外,附上我对《猎场》这部剧的看法:
《一个猎头行业的老司机是怎么看待〈猎场〉这部剧的?》,链接:https://www.douban.com/note/766230490/
豆瓣

我自己曾经在加入猎场之前,还看过一本小说---《猎头局中局》。虽然从文笔中能感受到作者的极度自恋,可仍然不妨碍我从中感到到一个优秀的猎头应有的素质和操守。

其实无论是《猎场》还是《猎头局中局》,都告诉我们这么一个朴素的道理:热爱就不觉得苦逼,反而觉得有趣。

对于很多人来讲人才寻访是一个痛苦的过程,而有的人却觉得这是一个抽丝剥茧、顺藤摸瓜像探案一样有趣的过程;有的人觉得跟高端人才交流压力山大紧张的不行,而对于另外一些人来讲,这却是难得的跟牛人学习交流的机会;还有一些人觉得offer洽谈中的你来我往东拉西扯异常痛苦,可就是有另外一群人觉得这样的洽谈能很好的证明自身的价值。

这就跟一个人爱不爱吃辣一样,爱的人即便辣的意识模糊他也觉得吃的过瘾,对于不爱的人来讲,那可就真是一种折磨了。

5、敢于逆流而上的人才是真的勇士


每当我被问到“做猎头难吗?”这个问题的时候,其实内心就想反问对方一句:难的话,你就不做了吗?

很多人选择要不要做一件事情的标准居然是难不难,而不是这件事情对不对或者长远来看适不适合自己,令人无语。

可后面我想通了,这是人性使然啊。人性七宗罪:贪婪、懒惰、傲慢……等等。追求“钱多事儿少离家近”不就是贪婪和懒惰的体现么!所以这还真怨不得别人。

可问题是,对于对事业有追求有抱负的人来讲,你还真不能任由人性的弱点支配你的行动,驾驭人性的弱点并转化为自己持续前行的动力才是应有的态度。

李志刚的《创京东》一书中写到刘强东有这么一句名言:能做到别人不敢做、做不到的事情的人才能创造真正的价值。

要做好猎头这个职业确实不容易,可也正因为如此,一旦做好了价值就很大,回报也非常可观。它不像很多文职类或者操作类岗位,它的价值很难被机器人,被AI给替代。毕竟高端人才的交流不能依靠简单的机械式问答来代替,更何况每个人都还不一样呢。

所以,千万别被“难”字给吓退了。

看清形势,好好自我剖析,如果做猎头对你来讲是合适的也是正确的选择,那就大胆来吧。更何况,又有哪个职业要做好是不难的呢?

即便失败了,也顶多像电视剧《全职高手》里面说的那样:大不了,从头再来!

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