猎头候选人的3个基本要素

来源:佰世猎英   作者:秩名  发布时间:2020-06-13 20:52
 
 
对于大多数甲方公司,在和猎头合作时,一般都会签订多家猎头公司来确保职位招聘效率,所以对于猎头来讲,在人物画像清晰的情况下,候选人的推荐成功率在很大程度上就是速度与激情的较量。
以及项目结束后的复盘,都是至关重要的。最后,就是多寻访多沟通多积累,这样不仅能在项目前期挫败竞争猎头公司的士气,而且也是促成猎头成单非常重要的助推器。
猎手,讲究的是最快速度获取战果;猎头,也是行业里凭借速率取胜的典型。
好的选择不是说是对的选择,而是说是遵从你本心的选择。而你的本心所要的是什么,只有你自己去找到答案。外界的看法,比如何谓成功,何谓高薪,何谓工作不累,那都是外界的评价体系下的一些说法,我们需要知道,但我们更需要建构属于自己的评价体系。
现在候选人有必要认识以下3个基本要素的重要性:
1、网络资源整理能力
猎头顾问首先要学会编织3张网:客户关系网、专业人才网以及社会交际网。
客户关系网:决定了你的人才资源“销”往何处
专业人才网:决定了你是否有“产品”可售
社会交际网:决定了你未来发展可延伸的广度
2、服务意识
猎头是人力资源行业,也是服务行业,作为猎头,如果想做好猎头,就一定要将服务意识做到极致,想到客户以及人才之前,只有服务好他们,才能将猎头这个职业做的更好。
3、语言能力
猎头工作和其他专业服务工作一样,是和人在打交道。这里有我们的同事、客户、候选人等等。你把观点表达的越清楚,你从诸如猎头服务营销、合同谈判、人才访寻、客户筛选、结束访寻这些日常活动中获得的利润就越大。
语言能力也是情商高低的一种最直观的表现形式,与候选人和客户打交道,处处都需要留心自己的言辞,这也是猎头顾问日常需要修炼到一种重要能力。
一个人在不同阶段的诉求很可能是不同的,是会有变化的 。撇开诉求变化带来的不满/倦怠外,一个人是不是总是盯着看自己没有的部分看?
我不想以某种政治正确的角度去高喊坚持的力量,去引导说你必须克服你的倦怠期,或者说你必须如何如何,但总之就是你放弃就是不对的。如果一个人能接纳自己,又不放弃继续成长自己;那么,我想他是不会长时间陷在倦怠中的,虽然他可能会换一种路径去成长。
对任何猎头顾问来说,无论你经验多少、从事何种专业领域,以及他是否知道什么是可以求得的,什么是求不得? 比如,钱多事少离家近的活,多数人是求不得的。又比如,多数人是不可能中年就实现财务自由或者说成为大富豪的。还有你的业务模式如何,高额收入都是可望又可及的。
至于选择坚持还是选择转道,我觉得这是“你觉得”的事。
应该对自己所服务的行业保持长期关注,包括行业的动向,未来的发展趋势、人才缺口、人才需求等,共享信息不仅能帮助猎头更好地提升自己能力,也能在为候选人分析职业机会时给予对方规划指导。
我坚信写的人和看的人都会有所思考。而思考或多或少会有些价值。如果谁看了某一条被触动,被激励,被启发乃至被刺激,那都是再好不过的事了。
但其实,谁说不能再回归呢?我始终觉得选择权在每个人手中。只要你不是无奈地,被动地,不清不楚地去做出选择;或者说,必须先弄明白是间歇性情绪失调还是真心累觉不爱或已经找到新的,更适合自己或特别想尝试的方向。

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