适合做猎头顾问的人,该拥有那些特征?

来源:佰世猎英   作者:秩名  发布时间:2020-06-10 22:53
对于猎头顾问人来说,自己的能力、业绩很出色只是做好了身价提升的准备。要想加快身价增长的过程,说白了就是要会“发光”,你就要像宣传产品一样宣传你自己。

这并不是说,你要见到每个人都要介绍你自己,也不是说你要到处让别人帮你找工作,而是指你要有计划地推广你的专业能力和口碑。

系统一点来说,你需要设计你的职业形象,拓展社会交往面,想方设法成为业内知名人士,不断进行再充电,用优秀业绩形成业内口碑,从而形成富有亲和力而又个性鲜明的性格。

当自己热爱一件事的时候,热情的投入,总是有意想不到的惊喜,热爱的时候,累点都没有感觉。一分耕耘,一分收获,要想收获得好,必须耕耘得好,猎头所收获的,不局限运气好这一词中,感谢的有客户跟人选的默契,还有自己的汗水,被无数人选拒绝后。

依然温柔对待接下来的每一个人选,不抱怨,不埋怨,内心勇敢的告诉自己,不是专业能力不行,不是沟通技巧,不是上切,平移,更不是不能融入的3A原则里,而是此时彼此缘分没有到,就会出现像秋天一样的优美的成熟时期,这时,offer的果实像熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。

适合做猎头顾问的人,个性一定要很坚韧,无论受了多少挫折,别人怎么拒绝,都不能随便放弃,而且要有很强的学习能力,并且具有责任心,做事情能够想到细节,不会因为细节考虑不到位,导致后面的结果进行不下去。

但作为猎头顾问个人来说,我们到底该怎么做呢?

1、专业。猎头不专业,就是会成为别人的笑料。专业,就不需要再过多解释了吧!

2、专注。未来猎头一定是专注某一细分领域或细分行业,并成为该行业的专家。这才是未来专业猎头的标准。如果你做不到,你就是巴菲特所说的“裸泳者”。

3、口碑。猎头行业是雁过留声的行业,如果你没有口碑,你就不会有个人职业品牌,没有个人职业品牌,你自然就成不了专业猎头,仅仅是打酱油的,迟早变为“裸泳者”。

4、价值输出。一直认为,猎头就是价值输出的行业,通过输出自己的专业价值来换回货币的过程。如果你没有持续的价值输出,你就不能换回货币。因此,随着大数据、人工智能的发展,带有温度输出的猎头永远不会被取代;而那些只会打骚扰电话的猎头,很快就会被市场淘汰。

5、共赢。猎头行业是一个真正的人才赢、企业赢、猎头赢、公司赢、社会赢的5赢行业。如果你不能做到5赢,你就不能称之为猎头,连招聘专员都不算。

但凡职场获得成功的人,几乎都拥有相当多的社会交往,以及他是否知道什么是可以求得的,什么是求不得? 比如,钱多事少离家近的活,多数人是求不得的。又比如,多数人是不可能中年就实现财务自由或者说成为大富豪的。他们经常参加各式各样的研讨会、交流会、论坛,甚至于行业展览会,并以积极“入世”态度,不断结识与他们一样优秀甚至更加优秀的同行,或潜在的客户及可能的未来雇主。

他们善于适时而恰到好处地展示自己的过人之处,给对方留下优良印象。

你没有做过猎头顾问,你不知道企业在缺少人才的时候,公司创始人有多么着急。在和一家公司CEO交流时,他说,公司刚开始的时候,缺少人才,他做梦都在考虑去哪里寻找。最后,在猎头顾问的帮助下,他找到了3位核心人才,虽然支付几十万的猎头,但很划算的,节约了时间、节省了精力。是的,如果没有人才,你的企业真在可能就挂了。当年猎头挖了一个郭士纳,挽救了整个IBM,这就是猎头的最大价值。

看到这里,有人会抬杠了:只要有钱,一定能找到人的。只能用“呵呵”回复你了。人才在报酬差异不大的情况下,一定是寻求同等价值观的公司和老板;还有,不是所有候选人跳槽只考虑薪酬,大部分候选人把职业发展放在首位。不是用钱就可以解决一切问题的!

对候选人来说,猎头提供的不是一次简单的跳槽机会,而是一个服务的过程,更是对你的每次重大选择提供背后的帮助和参考意见。对专业性的猎头来说,你跳槽一次,他们付出很多的努力,比如帮助你寻找最佳雇主、为你谈薪、最大限度为你争取利益等等。这些都是猎头背后的努力,你无法看到的。

你或许会站在企业的角度思考,认为猎头挖走了企业的人,企业就没有人了。如果猎头不是恶意去挖一家企业的人,仅仅挖走一个人就导致企业破产,只能说明这家企业破产只是时间的问题。再说,人才的价值是以抛物线的形式存在,当人才在企业工作3年后,价值就开始衰弱,这是猎头帮助你把人才挖走,对企业未必不是一件好事。所以,我们要用辩证的思维看待猎头挖人的问题。但老王不提倡猎头恶意挖人。

还有,猎头找人在很多方面需要沟通,沟通需要时间,这里包含很多细致末尾的问题:比如人才家庭、子女上学等等。作为企业,把沟通成本交给猎头,自己的员工做核心且专业的工作,这样算不算赚了。事实上,猎头不是花钱,而是在很大程度上帮助企业节省成本的一群人。

我不想以某种政治正确的角度去高喊坚持的力量,去引导说你必须克服你的倦怠期,或者说你必须如何如何,但总之就是你放弃就是不对的。但其实,谁说不能再回归呢?我始终觉得选择权在每个人手中。只要你不是无奈地,被动地,不清不楚地去做出选择;那么,就是好的选择。或者说,必须先弄明白是间歇性情绪失调还是真心累觉不爱或已经找到新的,更适合自己或特别想尝试的方向。

好的选择不是说是对的选择,而是说是遵从你本心的选择。而你的本心所要的是什么,只有你自己去找到答案。外界的看法,比如何谓成功,何谓高薪,何谓工作不累,那都是外界的评价体系下的一些说法,我们需要知道,但我们更需要建构属于自己的评价体系。

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