猎头视点 | 怎么做好猎头工作?请记住这几点

来源:佰世猎英   作者:佰世猎头  发布时间:2020-05-30 10:07
                  
作为一名猎头顾问,我将从事几年的作业经验贡献出来与我们共享,告诉你们该怎么做好猎头工作,希望你们可以记住以下几点。
怎么做好猎头工作?请记住这几点-佰世猎英
   1.以客户为主,放下自我

   猎头,一直是与人打交道的服务职业,而且是与最优异的人群进行密切交流活动的服务职业。在这个职业里,一名卓越的猎头顾问,必定要具有以客户需求为主的服务意识。由于服务于人的职业,最重要的是讲求用心。

   2.你的服务要坦白公正

   关于企业客户和提名人而言,都期望能从猎头顾问处取得最靠近客观和实在的建议和信息。因此个在作业中体现得既坦白又公正的顾问,必定是两边都最愿意信赖的。这样的顾问会坦白地告知客户,推荐的几个人选各自具有哪些客观优势,并针对每个人选的缺点提供不同的办理建议。

   3.作为猎头你是博学的

   关于猎头顾问而言,怎么可以和提名人以及客户站在同一个交流层面上,一直是猎头专业性上最大的应战之一。因此,一名专业的猎头顾问,不但要把握人力资源的专业常识,还要广泛涉猎心理学、办理学、市场营销、财政等多方面的常识。

   4.一直明白人脉的重要性

   一个在他人需求时总能伸出援手的人,必定具有最广泛的人脉支撑。
   猎头职业恰恰是最需求人脉堆集的职业,你帮助的人越多,在你需求帮助的时分,你越会得到最及时最有力的支撑。但是,最好不要抱着功利心去帮助他人,由于在我们往来的这个层面,要么是做人力作业的HR,要么是业界的办理精英,只需你的语言或是举动不是发自内心,你的企图心必定会被你的身体语言泄漏出去,这样的回馈顶多是一物换一物,不会具有耐久的朋友,也不会有耐久的人脉。

   5.要学会换位考虑

   在猎头的作业过程中,常常会在与客户就提名人的面试时间安排、面试反馈、面试进程推动等等问题上进行协调交流,也常遇到客户不断提出新要求或许调整招聘需求的情况。通常在这样的情况下,年青的猎头顾问或许负责候选搜寻的人员会发生许多诉苦心情,以为客户太随意或许要求太多。

   6.学会倾听

许多人都以为猎头顾问应该具有非常强的交流才能,以为长于表达的人便是交流才能特别强的人。事实不是这样,交流应该是双向的,真实的交流是以良好的倾听为条件。我见过许多人表达才能很强,但倾听才能欠好,还没有认真地听清对方说什么,就按照自己的主观臆断表达自己的主意,这样的人太自我,交流过程中不免给人留下自负傲慢的形象,终究肯定达不到抱负的交流作用。

   7.不能说的猎头不是好猎头

   一名优异的猎头顾问,总能举出几个经过压服使工作化险为夷的案例。比如负责搜寻的同事找到一名合适人选,但对方明确表示不考虑此时机,但经过猎头顾问的一番交流,工作又变得柳暗花明,最终提名人成功入职。
   这样的压服案例看似奥妙,事实是以充分地倾听、分析判断、逻辑考虑为条件。由于只要找到可逆转的要害点,然后进行聚集交流,语言不必定要多,但必定要字字千斤,精粹、准确、有力,击中要害,就完全能创造寥寥几句扭转乾坤的奇迹。

   想要成为百万猎头顾问没有捷径,只要尽力,上述内容是猎头尽力的方向,朝着方针前进吧。


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