猎头视点 | 十大要点帮你选定中国优质猎头公司

来源:佰世猎英   作者:佰世猎头  发布时间:2020-05-10 16:46
有用的人才越来越难找到。  “这是我们从大多数雇主那里听到的信息。我应该怎么做?找到猎头公司!是的,经过近15年的发展,“猎头公司”的使用已得到各种规模公司的广泛认可, 猎头公司的发展也成倍增长,这个行业的繁荣为中国的许多公司带来了必不可少的飞跃,但是太多的选择使选择本身成为一个痛苦的过程。

  猎头公司的预付款,服务费比率,服务担保期,付款方式等通常是公司在选择猎头公司时最关注的因素,但实际上,这不应成为调查的主要指标。 优秀的猎头合作伙伴不仅是寻找人才的帮手,而且还提供雇主品牌,人才战略制定,市场状况分析以及与企业一起发展的未来发展战略的全面帮助。 从我在全球15年的专业搜索人才咨询经验以及在中国8年的专业咨询经验来看,以下10大点是选择优质猎头公司合作伙伴。

  品牌和形象

  品牌是公众对公司全面形象的认可程度。 这与广告无关。 一些信誉良好的公共媒体(无广告费)是更可靠的回应。 想象一下,央视经常邀请一家公司讨论专业问题。 毫无疑问,它的品牌和资历。 图片是指从网站和各种网络图片到办公室再到员工,公司的个人图片是否高质量。 因为选择了高级猎头公司,所以它选择才能为您进行人才战略推广。 其图像质量直接影响用人单位。 行业口碑。 一个好的猎头公司将特别注意保护雇主的利益和优化雇主的形象。 麦当劳的QSCV精神是其品牌的真实写照,即质量(服务),清洁(清洁)和价值(价值)。  QSCV系统在麦当劳的全球特许商店中严格执行,并被誉为麦当劳不可改变的核心企业品牌。

  服务意识

  归根结底,人才猎取是一项服务,是企业发展的关键服务。 有时它甚至会决定项目的质量。  “态度决定成功。” 这家公司有几个分支机构? 它的网络可以覆盖多少个国家或地区? 他的员工可以在一天中的任何时间进行交流吗? 他们承诺会回复客户多长时间? 这些关键数字将极大地提高客户项目的后续进度,进而决定其成功的速度和质量。 我认为,超过98%的候选人将成为猎头者的朋友,因为他们知道猎头者将为他们带来更好的机会。 成功获得基本信任后,他们将采访猎物。 成功的猎头公司将从候选人的角度考虑问题,否则他们必须具有服务意识并了解人不是商品。

过程控制

  专业的猎头服务不仅仅是向雇主提供简历。 搜索是一个过程。 优质的猎头公司应该与雇主和候选人建立合作交流流程,从联系到OFFER入职,从最初的搜索到预调查,从最初的搜索到背景调查,从面试到面试再到入职咨询。 在里面。 并且,对于每个步骤,应该有特定的标准和流程。 例如,我的公司有多达十多条的特定标准,仅用于确定职位。 候选人成功进入工作后,猎头工作并未停止。 猎头公司需要积极协助客户完成后续工作,并与客户和候选人保持长期动态联系,以确保客户和候选人之间的良好匹配。 例在工作后两周回访应聘者,使人才的工作保持新的位置,帮助人才尽快融入企业,并成为企业之间的沟通桥梁。 老板与人才,使企业与人才更好地合作。

  顾问专业化

  从猎头顾问的流程服务质量,我们可以看到专业度和专业度,例如拜访客户时的形象和举止,电子邮件的发送,电话语言以及问题分析等方面。总结了10大优质猎头顾问的素质。

  在委托客户之前,客户应了解顾问主要从事的行业,客户从事的行业,顾问的沟通能力以及人员知识和相关法律法规的知识。 顾问必须非常熟悉某个行业,以便与某个行业的应聘者建立良好的关系,熟悉某个行业的特征,并且在面试求职者时具有很好的把握。 顾问的沟通技巧也是关键。 猎头顾问只有具备良好的沟通能力,才能深刻了解客户的情况和实际需求,并准确地将客户的情况传达给应聘者,以了解和把握应聘者的优缺点,获得应聘者的信任。 猎头顾问的专业知识可以帮助应聘者在职业发展中提供有用的指导,并为某些工作机会的选择提供建议,可以有效地加强猎头顾问与候选人之间的合作关系。 此外,顾问的知识和技能有时可以为企业人事人员提供相关的建议和咨询,并帮助人事人员了解竞争者的状况和人才供应,这是人事人员不可忽视的财富。

  项目解决团队

  包括猎头公司项目团队的数量和项目的运作方式,以及业务部门和支持部门之间的协作。 例如,猎头顾问是否在同一行业具有相关经验,他的个人教育,语言技能,工作背景以及项目团队如何管理和协调。 例如,一些猎头公司实施了项目责任制并实施了每周计划跟踪,可以更好地控制项目进度; 一些猎头公司已经建立了一个组织来协调地区分支机构的工作,以促进分支机构之间的合作, 资源共享。

成功案例-质量和速度

  该案例可能是解释问题的最直观,最佳背景信息,但是在这种情况下,可能并非所有人力资源和招聘经理都应该清楚应该关注哪些要素。 一些优质的猎头公司一直以来都是以结果为导向的设计过程,我们建议重点关注:①大客户的质量,反映了猎头公司的整体实力。  ②每次发送的简历数量与成功录入数量之比。 当然,比率越高越好,但数字越大越好! 使用猎头的原因是为了节省招聘时间。 如果一个职位推荐的候选人超过10名,则相当于人力资源部门进行了另一份简历筛选(CV-SCANING),这毫无意义。  ③从工作沟通到第一次面试的时间。  ④完成试用期的成功候选人的比例,这是成功招聘新员工的标准。

  专业领域和洞察力

  市场上有很多行业,对于一家猎头公司来说,很难在所有行业拥有强大的候选人基础和丰富的知识。 您对行业的人才结构了解得越清楚,对每个公司的管理理念越熟悉,推荐候选人的速度和准确性就会大大提高。 例如,对于每个人都熟悉的金融领域,优秀的猎头服务提供商可以在任何职位沟通后尽快提供符合要求的候选人。 所谓的积累就体现在这里。 从行业的角度来看,猎头公司的业务集中于一个行业,面向多个行业,例如酒店猎头,房地产猎头,IT猎头,金融猎头,快速移动猎头,豪华猎头,物流猎头,医疗猎头 。 无论是专注于一个行业还是多个行业,猎头公司都必须对以行业为中心的运营模式,关键职位的业务流程和职责,职位要求,行业薪资水平,主要品牌公司等有全面而深刻的了解。  ,但是如果您遇到任何声称专注于每个行业的猎头公司,那么建议您使用相反的理解来判断。 猎头公司面临着截然不同的行业。 没有哪个猎头公司可以说他们对任何行业都非常熟悉。 如果任何猎头公司告诉您他们从事所有行业,则可能意味着他们不擅长任何行业。 即使是行业中顶尖的猎头公司也不是在所有行业中都专业。 客户可以要求猎头公司提供从事该行业的客户和职位。他们可以与猎头公司的顾问讨论某些职位的工作职责和薪资报价,以了解他们对行业的专注程度和熟悉程度。

猎头公司的稳定性

  猎头业是一个典型的依靠人才的产业。 核心竞争优势是具有行业经验和专业技能的猎人顾问。 该行业还是进入壁垒相对较低,周转率高且易于分离的行业。 人才流动率高的猎头公司必须是不重视人力资源管理的公司。 可以想象这样的公司是否可以提供高质量的专业服务。 优秀的猎头公司需要涉足客户行业,并且具有相对成熟的观点并且在人力资源和业务管理方面拥有丰富的经验。 在猎头的过程中,猎头不仅要联系高层次的客户,还要联系许多行业的中高级人才,因此对猎头的要求相对较高,必须具有丰富的经验。 因此,培养合格的猎头者并不容易。 拥有这些优秀的猎头者是猎头公司在行业竞争中的法宝,保持专业猎头团队的稳定性已成为猎头公司的当务之急。 来自各个地区的分支机构,办公室负责人和人员需要花更多的精力来稳定团队,以便可以顺利地促进公司的工作,而不是仅仅依靠一个部门。 稳定,团结与协作非常重要! 雪佛兰汇通汽车售后服务经理王盼说:团队的稳定性非常重要。 他的团队非常稳定,成员已经在公司工作了2年以上,并且自商店成立以来就一直在公司工作。 他还是最老的员工,逐渐从普通职位发展为服务经理职位。 频繁的人员流动很容易造成客户流失。 一个稳定的团队可以很好地掌握各种客户信息,了解他们的需求和车辆状态,更好地为客户服务。 同样,猎头行业也需要一支稳定的专业团队来更好地发展。

  发展潜力

  在当今的中国,每家公司都在高速发展,没有人希望公司每次有新项目或新业务时都找到新的合作伙伴。 或者,对于某些非常新的行业领域,可能没有非常成熟的猎头公司参与进来,那么此时,猎头公司的自我发展和快速干预的能力至关重要-每个细节都非常专业地完成,每个 流程经过精心设计,每个顾问都有精心选择的背景,并且提供个性化服务的公司是值得长期合作的可靠合作伙伴。 您必须考虑:猎头公司是否经常使用各种搜索引擎? 您是否了解和使用搜索引擎的各种高级用法(过滤,排序,短语,以网站定位)? 您是否熟悉各种专业网站,社区网站,协会网站,早会网站? 客户关系系统可以用于客户管理吗? 您知道如何在线推广吗? 可以进行博客搜索吗?

  新的现场开发能力

  根据1980年《美国研究与管理》杂志的统计,大多数公司30%至40%的销售额和利润来自五年前不在公司产品范围内的那些产品。 重要角色。 从投资的角度来看,增长意味着成功。 依靠现有产品来增加衡量企业增长的比率是非常困难的。 企业不得不承担更多沉重的营销费用。 据统计,大多数管理良好的公司都有能力向市场推出更多新产品。 对于猎头公司而言,开拓新领域是他们成长和发展的机会。 开拓新的领域可以维持猎头公司的竞争地位,同时改善猎头公司的现有市场地位。 当客户需求发生变化或环境条件发生变化(表明猎头公司的现有服务可能正在下降)时,公司必须寻找新的领域来替换,这通常是开拓新领域的最直接原因。

  对于企业而言,人才的重要性是不言而喻的。 不断为企业供应新鲜血液可以增强企业活力,促进企业可持续发展。 猎头公司可以在相对较短的时间内迅速找到人才。 时间就是好处。 猎头公司的特点是可以快速帮助公司准确地找到合适的人选。 一个好的猎头公司可以为公司创造难以想象的利润,同时,在培养优秀人才的基础上,公司品牌实际上已经在宣传它。

以上,就是选对优质猎头公司十大要点,您学到了么?

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