猎头视点 | 广州猎头顾问的BD心得

来源:佰世猎英   作者:佰世猎头  发布时间:2020-04-14 21:03
    从刚开始职业生涯的小白,到360度的广州猎头顾问,从业绩只有几万的小宝,到经历过无数优秀应聘者和客户的百万顾问,让我对猎头行业有了更多的了解。
    整个交付过程涉及多个方面,有许多技能需要逐步提高和积累。今天,我想谈谈要从一个新手成长为一百万顾问必须掌握的BD技能。
    对于广州猎头公司来说,稳定的客户资源、一定数量的行业优质候选人资源和优秀的猎头顾问是公司成长不可或缺的。
    对于初具规模的猎头公司来说,由于自身的品牌效应和一定的行业知名度,公司拥有相对较多的长期优质客户,BD相对容易。对于初创企业或中型猎头公司来说,缺乏稳定的客户资源是他们认为的“障碍”。
    昨天,一家寻猎企业的老板问我,我可以给寻猎企业的核心客户打什么电话?我的回答是:有一个招聘预算,有一个相对稳定的招聘需求,并且要在你的团队范围内交付客户,称为核心客户。
    当然,核心客户也会因自身的经营状况和经济环境而改变招聘需求。因此,我们需要我们的猎头BD团队拥有强大的开发能力,不断开发新客户,至少要让东方不光明,西方光明。
    总之,无论是公司想要发展壮大,还是猎头公司想要快速成长,BD都是猎头顾问公司在长期发展中需要不断积累和提高的技能。猎头本身就是一种要求很高的销售工作。
    对于我们的客户,我们销售我们的服务,准确搜索和匹配资源的能力,以及帮助他们解决各种招聘问题的能力。
    同样,对于应聘者,我们的猎头也是销售人员。
    我们正在为应聘者提供专业的资源匹配服务和合适的工作机会。
    新顾问和老顾问都有各种各样的困难。
    我确信您在BD期间见过HR,并告诉您:
    我们已经有足够的供应商了,暂时不考虑新增供应商,我们没有招聘预算,我们目前暂时没有猎头招聘岗位,普通岗位已经内部消化掉了,你先把资料发过来吧,有需求再联系你,从此石沉大海,你们有什么好的人才简历,先发过来看看.
    说清楚是很好的,也就是说,没有必要;很明显,有需要,不是给你,即使给了你,也不能送,头痛!
    那么,无论是开发新客户还是拓展新领域,都有几个想法可以与您分享:
    ONE,定位行业,优先发展行业垂直领域的客户。
    猎头聚焦已经成为一个普遍的问题,因此聚焦意味着行业客户和运营岗位的聚焦。
    当然,我们先不谈分割函数的焦点。这种模式对于初创企业和小型企业来说非常困难。
    我们的第一选择是专注于行业,专注于一个相对垂直的行业,充分了解行业知识,做好人才映射,这是客户BD的重要基础。
    我要说的是,在开发客户时,要避免一下子抓住客户。无论是广州哪个行业的客户还是职位,只要客户愿意给职位,他们都愿意承担。
    这样,就很难集中在某一领域,也很难有降水和膨胀。不管是客户还是联系人,他们都无法安定下来积累起来。
    如果计划不周全,很容易把自己逼到死胡同。
    TWO,勇敢地接受审判。
    当BD是一个新客户时,一些新客户确实会给您一些机会。
    例如,如果你想在招聘半年后获得一个空缺职位,或者某个职位的人来来往往,“高风险”的职位来来往往,或者如果业务部门非常棘手,人力资源也很难控制,那么这个职位或项目就会找上你。
    但这无关紧要。这正是客户考验我们合作能力和诚意的时候,他们会尽力去完成。一旦突破,与该客户的合作将打开一扇门。
    Three,业内知名客户是扩张的首选。
    丰富稳定的需求,当然是在行业内有一定知名度的客户。
    无论是从收款的角度还是从吸引应聘者的角度,这些客户都是我们的首选。
    当然大客户开头切入会有一些难度,不怕,这个就是发挥猎头BD技巧的时候来了,怎么层层打开客户的一系列人员合作的大门,是需要我们不断学习和积累的经验了。
    我以前和一家广州猎头企业的老板谈过。目前,他们的团队有10名顾问。全队报价表现可以达到200万元以上,但全队报价的超额保证率只有43%。几乎有一半的出价都是无效的。后来,我了解了顾客的情况。他们服务的客户都是初创企业和小公司。许多候选人没有接受邀请或不适应他们。他们很早就走了。因此,合理的客户结构和主要客户的比例是非常重要的。
    对于真正有实力的广州猎头顾问来说,凭借自身专业的服务和高效的投递能力,经过多年的积累,他们将形成自己的品牌和形象,在客户和应聘者面前形成自己的口碑。然后客户或候选人会主动向您介绍新的资源。这种滚雪球的方式将使我们的猎头更顺利!
    企业需要猎头顾问服务,请联系广州佰世猎头公司:http://www.besthunters.cn

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