猎头视点 | 为你揭开猎头行业的真相

来源:佰世猎英   作者:佰世猎头  发布时间:2020-03-30 17:14
    一切商业的进步,都是效率的提升。猎头的业务建立在为客户和候选人提供撮合服务的前提下,用更高的效率为客户和候选人创造更好更大的价值。时间窗口和人才是组织发展的重要推力,猎头必须要有能力洞察客户需求,并在最短的时间内为客户寻聘到最合适的人才,否则就谈不上任何的价值创造。
    1.猎头的工作并不神秘。例如,佰世猎头是公司与优秀人才之间的桥梁。它帮助需要招聘的公司从大量人才中挑选合适的人选,然后获得佣金。
    2.从项目开始到最终委托,猎头的工作大致分为四个阶段:一是业务阶段,俗称谈客户,与需要用工的公司达成合作;二是实施阶段,明确客户的岗位需求,开始找到合适的人选;第三,完成阶段,包括谈报价和跟踪应聘者直到应聘者进入工作岗位;第四,“销售”后阶段,继续跟踪应聘者进入工作岗位后。
    3.别以为猎头的工作会结束。猎头工作有保证期,需要在保证期内完成“售后”,如应聘者入职后的指导、帮助他尽快融入新团队等,如果应聘者在保证期内离职,不仅会给企业造成损失,也会给企业造成损失损害猎头声誉,可能得不到应得的佣金。
    4.收集和分析数据是猎头行业的重要组成部分。从前期的职位需求和职位信息分析,到客户公司的市场表现、团队文化、薪酬水平和行业状况,再到候选人信息的收集和合适人选的选择。一个优秀的猎头决不会轻率地许诺。相反,他会在全面收集和分析各方面信息后,为客户选择最合适的候选人,但不一定是最昂贵的候选人。
    5.为什么猎头公司有这么多联系方式?行业新人可以在主要招聘社交网站上搜索和下载简历。但资深猎头会积累自己的人脉。在所有渠道中,引进其他候选人是最成功和最有效的方法之一。网络的规模直接决定了猎头顾问的业务深度。
    6.然而,人们彼此并不熟悉。大咖啡的联系方式容易获得,审批难。对于顶级猎头,他们都是各个领域的精英,往往对机会非常挑剔。只有不断发掘其深层价值,互惠互利地成长,“圈子”才能处于健康状态。
    7.西装、衣服、鞋子,在各种高档社交场所辗转反侧,不是猎头的日常工作。猎头职业生涯大致可分为四个阶段:猎头助理、猎头顾问、高级猎头顾问和猎头合伙人。佰世猎英多年经验,了解大多初入这个行业的年轻人,每天大量的工作就是收集和处理简历信息每天打一百个电话,投几百份简历,加班到凌晨都是正常的。
    8.没有猎头不需要见客户,即使是资深的“老江湖”。客户提供的信息是否真实,应聘者是否可靠,以及两者的匹配程度,都要通过深入的沟通来获取。在当今发达的网络中,会议仍然是最好的交流方式。面对面交流不仅效率更高,而且给对方一个严肃而正式的暗示。记住,只有可靠的顾问才有可靠的客户/候选人。
    9.作为一名猎头,你不应该八卦,尤其是不要向不相关的人透露有关客户和候选人的负面信息。”睁开眼睛,张开耳朵,闭上嘴,尽你的职责”是猎头行业不成文的铁律。
    10.顶级猎头的一个特点是:学会拒绝。每个猎头顾问都有自己的业务领域,俗称“领地”。当客户在“区域”外提出工作要求时,他敢于告诉客户“对不起,我不能这样做”。这不仅是对顾客的责任,也是对你自己的责任。
    11.顶级猎头的第二个特点是:“丑陋的字眼在前面”。顾客用两个词来支付——专业。顶级猎头顾问在与客户公司沟通时需要给出专业建议,包括客户预算是否合理、职位设置是否符合市场人才供给、搜索方向是否准确等,如果你在初期过于“听话”,您将能够完全遵守客户的所有要求,这必将导致项目在后期的失败。
    12.顶级猎头的第三个品质:沟通能力。没什么好解释的。我们不仅要与客户和应聘者打交道,还要尽可能从沟通中挖掘有用的信息,让双方都感到高兴。没有良好的沟通能力,我们做不到。
    13.顶级猎头的第四个品质:自律。猎头公司靠什么赚钱?专业服务。我们不仅要在业务上有能力和成功,而且要满足客户和候选人的要求。我们必须非常自律,并日益磨练我们的技能。
    14.顶级猎头质量5:可靠。每个职位的投递时间、每个客户的沟通时间、每个应聘者的面试时间、每个承诺给出的各个环节都应该是闭环的,让一切事情“落地”,否则就会导致客户和应聘者的信任危机。不靠谱的人,很难在这个行业立足.
    15.顶级猎头的第六个品质:诚实。在现实中,猎头们不可能玩弄阴谋诡计。一方面,客户和应聘者往往受过良好教育,很少有机会上当受骗。另一方面,作弊会使猎头公司“名誉扫地”,难以在业内站稳脚跟。从长远来看,猎头们为之奋斗的最后一件事是性格。只有那些不弄湿鞋子的人才会成为顶级猎手。了解更多佰世猎英的猎头服务:http://www.besthunters.cn

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