佰世猎头_案例分享 家居营销总监

某定制家居知名企业，寻猎营销总监，主要职责是拓展加盟商。

客户需求：

        客户为年产值2~3亿家居制造企业，生产制造能力在业内排名前五，公司旗下已经拥有两个自主品牌，计划新增一个定制化体验的品牌，子品牌需从零开始搭建团队，需求一个具有多年经验的营销总监，偏重招商和渠道开拓。

寻猎策略：

        客户的产品已经成熟、营销思路、目标群体、定价体系等都比较完善，需要寻找的岗位是有可能在企业内部提升的。那么，企业需要使用猎头寻找外部资源的关键需求点应该是：

        一、要在短时间内完成战略目标，先有的团队已经抽不出更多的资源。

        二、要跳出现有团队的经验和眼界的局限，引进更高一级别的人才。

        三、这个人选在快速开拓市场这个板块上必须要非常的专业。

        理清客户的核心需求点，我们的寻猎方向就非常的清晰：要快、要从更大尺度的地方去找（面向全国市场的人才或者来自排名更靠前的企业）、要重点关注人选在开拓方面的经验和做事方式。

推荐/面试：

        推荐人选A：来自一个一线家居品牌，产能和全国网点都要比委托企业高出一筹。人选在该企业有三年以上的市场拓展经验，但是偏重与渠道的维护和销售提升板块。委托方非常看中人选现有工作中的经验和模式，双方深入交流了对未来市场拓展方面的思路。人选对企业的潜力与市场定位非常认可，对薪酬方面要求高于企业预期，需要考虑。

        推荐人选B：来自一家一线家居品牌，产能和渠道与委托方现有的品牌差不多。人选目前是该企业华南大区的负责人，已经有五年多的经验，是从一线实战打拼过来的，对新市场的开发、新店开业期间如何开展业务具有丰富的实战经验。双方交流点集中在对加盟商的开拓与支持，企业对人选的实战经验非常满意，但是对人选的大局观有所顾虑。人选对企业提出的薪酬条件表示满意。

决断/谈判：

        委托方对人选A和人选B之间的选择是猎头行业非常常见的情况，一个有思想懂战略布局、一个有实战经验。

        面对两难和犹豫的情况，最为考研猎头顾问对双方真正核心的需求的把握度。

        重新思考委托方的核心诉求：快、专、高。佰世猎英的顾问提出了个人的观点：

        1. 委托方已经有了清晰的战略思路，虽然在操作过程可能会有所变动，但是应该变动不大，也不应该变动太大。

        2. 委托方的短期目标是快速开拓市场，打造出样板试点，而且是成功的样板试点，所以短期应该是重点爆破。

        3. 用人需要考虑人才方的需求与未来期望，除了综合收益，还有很多其他需求。

        4. 虽说猎头服务费用是与人才的薪酬有联系，但是，真正能为客户考虑，找到客户核心需求点，为客户创造出价值的服务方式，才是长远的工作态度。

        综合意见，我司猎头顾问推荐了人选B。

综合年薪：

        40万+提成+年终分红

服务跟进：

        人选到岗后花了两周时间一边熟悉企业和产品，一边组建团队。期间委托我司协助寻猎路演方面的人才。

        不到两个月，新品牌第一个样板店开业，并在开业的第二个月销售额突破百万。